崗位職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)管理
制定年度/季度銷售計(jì)劃，完成ODM業(yè)務(wù)銷售指標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo)；
監(jiān)控客戶訂單全生命周期管理，確保合同履約率及回款進(jìn)度；
分析銷售數(shù)據(jù)，定期輸出客戶經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告；
2、ODM全流程管理
主導(dǎo)ODM項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全流程，協(xié)調(diào)研發(fā)/生產(chǎn)/供應(yīng)鏈部門(mén)推進(jìn)項(xiàng)目落地；
深度理解客戶產(chǎn)品需求，推動(dòng)技術(shù)方案轉(zhuǎn)化及成本優(yōu)化；
把控產(chǎn)品開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)，確保項(xiàng)目按計(jì)劃交付；
3、合同管理
主導(dǎo)商務(wù)條款談判，設(shè)計(jì)符合雙方利益的合作模式；
精通ODM合同核心條款（包括但不限于價(jià)格體系、付款方式、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬等）；
建立合同風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，確保商務(wù)條款合規(guī)執(zhí)行；
4、客戶對(duì)接能力
具備高層對(duì)話能力（采購(gòu)總監(jiān)級(jí)別）；
擅長(zhǎng)需求挖掘與痛點(diǎn)分析；
精通客戶分級(jí)管理及KPI指標(biāo)體系搭建；
任職要求：
1、學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷/工商管理/電子工程相關(guān)專業(yè)；
2、工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上ODM/OEM大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有頭部品牌合作案例優(yōu)先；
3、職業(yè)素養(yǎng)：具備極強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差（月均10-15天）。