職位描述
1) 負(fù)責(zé)部門銷售指標(biāo)和潛力模型構(gòu)建,包括目標(biāo)終端選擇、潛力預(yù)測、目標(biāo)分配、人員配置等;
2) 深入分析銷售業(yè)務(wù)開展情況,包括內(nèi)部銷售業(yè)績和外部市場調(diào)研情報(bào),如CPA、CRM、KPI、市場潛力等;
3) 提升業(yè)務(wù)運(yùn)營的自動(dòng)化程度,進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)營相關(guān)工具的線上、線下優(yōu)化工作;
4) 協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)制定各項(xiàng)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)規(guī)則和管理體系,輔助銷售體系提高行業(yè)競爭力;
5) 整合和標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析模板,以更清晰透明的數(shù)據(jù)語言幫助業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者更好地了解情況;
6) 負(fù)責(zé)跟蹤和監(jiān)督部門關(guān)鍵項(xiàng)目在團(tuán)隊(duì)的貫徹和執(zhí)行,保證有關(guān)政策和策略的落實(shí)和執(zhí)行;
7) 積極參與銷售激勵(lì)政策制定,助力提升銷售隊(duì)伍業(yè)績;
8) 進(jìn)行銷售隊(duì)伍績效分析及跟蹤反饋,針對(duì)銷售業(yè)績問題與銷售團(tuán)隊(duì)積極溝通并提出有效措施和建議;
9) 定期發(fā)布業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告;
10) 提供SFE相關(guān)的知識(shí)和技能培訓(xùn),提升銷售團(tuán)隊(duì)工作效率。
任職資格:
1) 學(xué)歷:本科及以上學(xué)歷,數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、醫(yī)藥類等相關(guān)專業(yè);
2) 經(jīng)驗(yàn):3年以上醫(yī)藥行業(yè)/零售/醫(yī)療器械/SFE或數(shù)據(jù)分析/市場分析/市場調(diào)研等業(yè)務(wù)分析職能相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
3) 技能要求:
熟練使用Excel、PowerPoint、Word, 具備VBA和SPSS使用經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
熟悉數(shù)據(jù)分析方法及工具,了解基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識(shí);
4) 素質(zhì):
具備一定的項(xiàng)目管理能力,工作細(xì)致,具有較強(qiáng)的抗壓能力,能適應(yīng)出差。
具備獨(dú)立完成工作的能力,具備創(chuàng)新性及清晰邏輯思維,積極主動(dòng)提出可行性建議,有良好的溝通及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。