崗位職責(zé)
1.目標(biāo)市場(chǎng)偵察和線索收集,通過(guò)多途徑的信息收集和分析,理清目標(biāo)行業(yè)生態(tài)鏈,發(fā)現(xiàn)潛在目標(biāo)大客戶并獲得聯(lián)系方式;
2.目標(biāo)大客戶拜訪,通過(guò)多手段和目標(biāo)大客戶采購(gòu)決策鏈上的關(guān)鍵客戶產(chǎn)生聯(lián)系,快速預(yù)約見(jiàn)面;
3.銷售階段推進(jìn),通過(guò)高質(zhì)量的拜訪和互動(dòng),首先完成公司介紹和宣傳,傳遞我司優(yōu)勢(shì)。其次有效提問(wèn),挖掘客戶需求和痛點(diǎn)。再次高效答復(fù),提供解決方案以建立客戶信任。最后促成交易并維護(hù)客戶關(guān)系;
4.在銷售階段推進(jìn)中有效的從客戶關(guān)系、產(chǎn)品解決方案兩方面防范競(jìng)爭(zhēng),打贏競(jìng)爭(zhēng);
5.跟催貨款,有技巧但堅(jiān)決的維護(hù)我司的正當(dāng)權(quán)益;
6.做好目標(biāo)大客戶長(zhǎng)期客戶關(guān)系維護(hù)工作,深入學(xué)習(xí)和理解該客戶的業(yè)務(wù),提供更貼切的產(chǎn)品和方案,從而穩(wěn)定及深化長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系,并有效防范競(jìng)爭(zhēng);
7.全流程服從銷售管理團(tuán)隊(duì)的線上線下管理,做好客戶信息線上歸檔、項(xiàng)目信息線上匯報(bào)、銷售活動(dòng)線上更新,準(zhǔn)時(shí)且高質(zhì)量的參加銷售管理會(huì)議。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷。年齡28-35歲,3年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn);
2.有電子元器件/電子信息制造業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;熟悉行業(yè)產(chǎn)品(電阻、電位器、傳感器、射頻元件)技術(shù)知識(shí),能夠與客戶進(jìn)行初步技術(shù)交流;
3.有臺(tái)資、外企同行業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
4.了解大客戶銷售理論,對(duì)大客銷售流程有相對(duì)清晰的認(rèn)知;
5.有開(kāi)拓大量新的大客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
6.個(gè)人年銷售額曾在3000萬(wàn)以上的優(yōu)先;
7.能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差工作。