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更新于 3月6日
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客戶經(jīng)理(J10220)

8000-15000元
  • 重慶江北區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

區(qū)域銷售政務(wù)
崗位職責(zé):
1、負責(zé)數(shù)字政府領(lǐng)域軟件項目的商機挖掘、客戶開發(fā)及客情關(guān)系維護，建立并深化與政府客戶的長期合作關(guān)系；
2、定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。
3、深入理解客戶業(yè)務(wù)需求，引導(dǎo)客戶明確需求，并將其轉(zhuǎn)化為可落地的解決方案；
4、通過專業(yè)的溝通和方案呈現(xiàn)，塑造產(chǎn)品與服務(wù)的核心價值，提升客戶對項目的認可度。
5、收集并分析競爭對手情報，制定針對性的市場競爭策略；
6、根據(jù)市場動態(tài)和客戶需求，調(diào)整銷售策略，確保公司在競爭中的優(yōu)勢地位。
7、負責(zé)項目的整體運作，包括需求確認、方案制定、合同談判、項目交付及回款，確保項目順利落地；
8、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如方案經(jīng)理、技術(shù)團隊等），推動項目高效執(zhí)行。
9、負責(zé)西南區(qū)域數(shù)字政府業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃與執(zhí)行，制定區(qū)域市場開發(fā)計劃并推動實施；
任職要求:
1.有2年以上數(shù)字政府或軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉政府項目運作流程
2.具備較強的市場分析能力，能夠制定并執(zhí)行市場開發(fā)計劃；
3.熟悉數(shù)字政府領(lǐng)域市場動態(tài)，了解相關(guān)政策法規(guī)。
4.具備敏銳的商機洞察力，能夠快速識別潛在客戶和項目機會；
5.有豐富的商機挖掘經(jīng)驗，能夠通過多種渠道獲取項目信息。
6.具備較強的需求引導(dǎo)能力，能夠幫助客戶明確需求并轉(zhuǎn)化為解決方案；
7.能夠配合方案經(jīng)理完成價值呈現(xiàn)，提升客戶對方案的認可度。
8.具備豐富的項目運作經(jīng)驗，能夠獨立完成從商機挖掘到回款的全流程管理；
9.有成功的項目案例，能夠帶領(lǐng)團隊高效完成目標(biāo)。
10.具備熟練的文檔編輯和寫作能力，能夠撰寫高質(zhì)量的項目方案、匯報材料等；
11.具備優(yōu)秀的傾聽和表達能力，能夠準(zhǔn)確理解客戶需求并清晰表達解決方案。

工作地點

科技金融中心-二期三棟3-11

職位發(fā)布者

劉女士/人事專員

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浙江匯信科技有限公司成立于2003年11月，是浙江省最早將數(shù)字證書應(yīng)用到信息安全領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)身份服務(wù)商。匯信科技依托于浙江大學(xué)、浙大網(wǎng)新，以PKI技術(shù)為基礎(chǔ)，以數(shù)字證書為紐帶，基于云數(shù)據(jù)平臺，集成多個CA系統(tǒng)，結(jié)合各種認證方式，為不同行業(yè)客戶提供有效的互聯(lián)網(wǎng)身份服務(wù)，幫助客戶加強信息身份認證與管理，降低成本，提高辦事效率，提升市場競爭力。匯信人秉承與客戶共同創(chuàng)造的理念，倡導(dǎo)真誠、互信，通過細致深入的工作，快速而有效地推動目標(biāo)的實現(xiàn)。我們心懷感恩，珍惜每一次合作的機會，愿為客戶傾盡心智，通過扎實的點滴耕耘，持續(xù)提升用戶體驗，贏取客戶的口碑與信賴。
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