一、招商崗位
1. 崗位職責(zé)
? 市場開拓與客戶挖掘：負(fù)責(zé)跨境電商供應(yīng)鏈的市場推廣，通過線上線下渠道，如行業(yè)展會(huì)、電商平臺(tái)、社交媒體等，挖掘潛在的供應(yīng)商、渠道商及合作伙伴。分析市場數(shù)據(jù)和行業(yè)趨勢，制定針對(duì)性的招商策略，定位目標(biāo)客戶群體，主動(dòng)出擊拓展業(yè)務(wù)合作。
? 合作洽談與協(xié)議簽訂：與意向客戶進(jìn)行深入溝通，詳細(xì)介紹公司跨境電商供應(yīng)鏈的優(yōu)勢、合作模式和服務(wù)內(nèi)容。解答客戶疑問，根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化的合作方案。主導(dǎo)商務(wù)談判，確保合作條款符合公司利益，完成合作協(xié)議的起草、審核與簽訂工作。
? 客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪合作伙伴，了解合作進(jìn)展和需求變化，及時(shí)解決合作過程中出現(xiàn)的問題。收集客戶反饋，為公司優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)和拓展業(yè)務(wù)提供建議。
? 項(xiàng)目跟進(jìn)與協(xié)調(diào)：跟進(jìn)招商項(xiàng)目的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門，如物流、運(yùn)營、技術(shù)等，確保為合作伙伴提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。協(xié)助合作伙伴解決在入駐、運(yùn)營過程中遇到的各類問題，推動(dòng)合作項(xiàng)目順利開展。
? 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析：定期統(tǒng)計(jì)招商數(shù)據(jù)，如潛在客戶數(shù)量、合作意向達(dá)成率、簽約客戶數(shù)量等，分析招商效果，評(píng)估招商渠道的有效性。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整招商策略和工作計(jì)劃，提高招商工作效率和質(zhì)量。
2. 崗位要求
? 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
? 工作經(jīng)驗(yàn)：具有2年以上跨境電商、供應(yīng)鏈或相關(guān)領(lǐng)域的招商工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉跨境電商行業(yè)生態(tài)和供應(yīng)鏈運(yùn)作流程者優(yōu)先。
? 能力要求：具備出色的商務(wù)談判能力和溝通技巧，能夠與不同背景的客戶進(jìn)行有效溝通。擁有較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶開發(fā)能力，能夠獨(dú)立完成招商任務(wù)。具備良好的分析和解決問題的能力，能夠應(yīng)對(duì)招商過程中的各種挑戰(zhàn)。
? 技能要求：熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PowerPoint等；具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行市場和客戶分析。
? 其他要求：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和責(zé)任心，工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力。了解國際貿(mào)易法規(guī)和相關(guān)政策，具備一定的法律知識(shí)。
二、合伙人崗位
1. 崗位職責(zé)
? 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策：參與公司跨境電商供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略制定，結(jié)合市場趨勢、行業(yè)動(dòng)態(tài)和公司實(shí)際情況，提出具有前瞻性的發(fā)展建議。與公司核心團(tuán)隊(duì)共同決策公司的重大事項(xiàng)，如業(yè)務(wù)拓展方向、資源配置、合作項(xiàng)目等，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
? 資源整合與業(yè)務(wù)拓展：利用自身的人脈、資金、渠道等資源，為公司跨境電商供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)引入關(guān)鍵資源，如優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、物流合作伙伴、技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)等。積極開拓新的市場和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場份額和競爭力。
? 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：協(xié)助組建和管理跨境電商供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和工作計(jì)劃，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展和績效表現(xiàn)。促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通與協(xié)作，營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。
? 風(fēng)險(xiǎn)把控與問題解決：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場變化，及時(shí)識(shí)別和評(píng)估公司業(yè)務(wù)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，如市場風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)等。制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響。在業(yè)務(wù)運(yùn)營過程中，及時(shí)解決出現(xiàn)的各類問題，保障公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行。
? 品牌建設(shè)與推廣：參與公司品牌建設(shè)和推廣工作，提升公司在跨境電商供應(yīng)鏈領(lǐng)域的品牌知名度和美譽(yù)度。通過行業(yè)交流、媒體合作等方式，樹立公司在行業(yè)內(nèi)的良好形象，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
2. 崗位要求
? 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，具有5年以上跨境電商、供應(yīng)鏈管理、投資創(chuàng)業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)。有成功的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)或在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力者優(yōu)先。
? 資源背景：擁有豐富的行業(yè)資源，如供應(yīng)商資源、渠道資源、客戶資源、金融資源等，能夠?yàn)楣緲I(yè)務(wù)發(fā)展提供有力支持。具備廣泛的人脈關(guān)系和良好的商業(yè)信譽(yù)，能夠有效整合各方資源。
? 能力素質(zhì)：具備卓越的戰(zhàn)略思維能力和決策能力，能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，制定合理的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。擁有強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和問題解決能力，能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場環(huán)境和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。
? 資金實(shí)力：具有一定的資金實(shí)力，能夠?qū)緲I(yè)務(wù)進(jìn)行一定的資金投入，與公司共同承擔(dān)業(yè)務(wù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。
? 創(chuàng)業(yè)精神：富有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)新精神，對(duì)跨境電商供應(yīng)鏈領(lǐng)域充滿熱情，愿意與公司共同成長，分享公司發(fā)展成果 。