崗位職位： 1、從行業(yè)宏觀環(huán)境、行業(yè)客戶、行業(yè)競爭格局多個維度洞悉行業(yè)客戶需求、痛點及發(fā)展趨勢，識別行業(yè)潛在市場機會點。 2、準確把握行業(yè)客戶需求，總結提煉行業(yè)需求特點，形成有競爭力且貼合行業(yè)客戶需求的解決方案，提升銷售成功率。 3、與行業(yè)重點客戶建立良好穩(wěn)定的關系和對話渠道，識別行業(yè)客戶痛點和需求，輸出匹配客戶訴求解決方案，通過積極的交流引導傳遞我司產(chǎn)品/解決方案核心價值。 4、負責標桿/重點項目售前階段引導、方案總體設計、投標支撐、方案澄清、深化設計及配置清單等工作，提升重點項目的銷售成功率。 5、支撐展會、峰會、論壇等市場活動，提升公司在行業(yè)內(nèi)的品牌認知度和客戶認可度。 6、通過項目復盤總結提煉行業(yè)項目打法并積極與技術支持團隊成員分享，積極為設計師提供工作指導，不斷提升設計師專業(yè)能力。 7、主導并形成行業(yè)解決方案的試點建設、樣板點建設，擴大產(chǎn)品及解決方案在行業(yè)的影響。 8、搜集行業(yè)內(nèi)競爭對手市場覆蓋、銷售策略、商務策略、合作模式、產(chǎn)品優(yōu)勢等信息，形成體系化競爭分析，提煉面向行業(yè)的競爭對手的打法及控標點，凸顯我司解決方案的優(yōu)勢亮點，形成有競爭力的行業(yè)解決方案。 任職要求： 1、理解、表達、邏輯清晰，善于傾聽，能夠在傾聽中發(fā)現(xiàn)問題，陳述清晰，可通過有效提問和回復建立聯(lián)接。 2、分析問題和解決問題；計劃、組織協(xié)調(diào)；文案整合、輸出能力。 3、對客戶需求具備概括歸納能力，對競爭對手信息具備非常敏銳的嗅覺。 4、日常工作具備良好的服務意識，方案設計及審核具備較強的成本意識。 5、較強的自我學習能力，不斷提高專業(yè)能力，積極分享以幫助團隊成員提高專業(yè)能力。