職責(zé)描述:
1、拓展區(qū)域內(nèi)客戶,鞏固維系老客戶,充分挖掘各行業(yè)線項(xiàng)目信息和客戶需求,為客戶創(chuàng)造價(jià)值;
2、準(zhǔn)確識(shí)別客戶關(guān)鍵決策鏈人物,并挖掘、建立、維護(hù)、提升日常關(guān)系,負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息搜集及投標(biāo)過程各環(huán)節(jié)客戶攻關(guān);
3、收集整理行業(yè)信息,緊盯目標(biāo)客戶,分析制定目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售目標(biāo)、策略及落地計(jì)劃;
4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目運(yùn)作能力,能夠獨(dú)立完成事業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)KPI考核指標(biāo);
5、負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)策劃和組織實(shí)施,達(dá)成簽單,完成銷售任務(wù)和項(xiàng)目回款;
6、負(fù)責(zé)訂單獲取的具體工作并對(duì)所簽合同質(zhì)量、回款負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)銷售全過程的組織、協(xié)調(diào)和管理;
崗位要求
1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、軟件、電氣、暖通或機(jī)電等相關(guān)專業(yè);
2、有機(jī)房、數(shù)據(jù)中心DCIM平臺(tái)、動(dòng)環(huán)監(jiān)控(含集采)、BA監(jiān)控、蓄電池監(jiān)控、封閉通道、節(jié)能改造等解決方案相應(yīng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有一定的運(yùn)營商、IDC、互聯(lián)網(wǎng)頭部客戶資源及人脈,有成功案列者優(yōu)先考慮。