1、依據(jù)銷售及產(chǎn)品政策,挖掘和拓展商機(jī),促成銷售任務(wù)目標(biāo)達(dá)成;
2、通過對客戶需求分析、項(xiàng)目痛點(diǎn)分析、競爭對手優(yōu)劣勢分析,制定商機(jī)引導(dǎo)策略、并實(shí)施宣傳引導(dǎo)工作;
3、對公司產(chǎn)品有深刻理解,全面負(fù)責(zé)方案講解、方案設(shè)計和方案定型等工作,為客戶提供針對性的解決方案;
4、梳理客戶需求、項(xiàng)目特點(diǎn)、結(jié)合競爭對手情況制定投標(biāo)策略;
5、組建和管理團(tuán)隊,打造團(tuán)隊的核心力量;
6、制定符合團(tuán)隊自身的激勵制度,制定合理的考核方案;
7、支持銷售以及自身拓展商機(jī)所達(dá)成的銷售業(yè)績目標(biāo)數(shù)字指標(biāo),包含但不限于(有效合同額、支撐項(xiàng)目數(shù)量、開拓商機(jī)數(shù)量等);
8、完成部分售后交付、支撐工作;
任職資格:
1、計算機(jī).電子信息或通信類專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、2年以上云計算相關(guān)售前技術(shù)支持或售中實(shí)施工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有良好的溝通能力,具備報告.文檔撰寫能力,具有一定的英文文檔閱讀和編寫能力;
4、熟悉虛擬化(服務(wù)器虛擬化.桌面虛擬化.存儲虛擬化).私有云以及大數(shù)據(jù)技術(shù)及架構(gòu);
5、熟悉以下一到多個行業(yè)領(lǐng)域:政府.教育.金融,jun工、JUN隊等,并具有相應(yīng)領(lǐng)域的信息化項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn);
6、對云計算.大數(shù)據(jù),人工智能有自己的見解,熟悉顧問式營銷技法,根據(jù)客戶需求提出針對性的合理化解決方案;
7、具備出色的口頭和書面溝通能力,了解客戶需求和疑慮,能夠清晰地向非技術(shù)人員解釋技術(shù)問題和解決方案。協(xié)助銷售團(tuán)隊推進(jìn)銷售進(jìn)程。維護(hù)與客戶的關(guān)系,確??蛻魸M意度;
8、具有良好的團(tuán)隊合作精神,與銷售團(tuán)隊密切配合,了解客戶需求和市場動態(tài),為銷售團(tuán)隊提供必要的技術(shù)支持和解決方案建議。能夠與其他部門協(xié)作,共同推進(jìn)銷售進(jìn)程;
9、根據(jù)工作需要,能夠接受一定程度的出差。