崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)政府、事業(yè)單位央國(guó)企等KA客戶開發(fā)工作,執(zhí)行銷售計(jì)劃并完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、與KA客戶簽訂合同,負(fù)責(zé)銷售空天信息行業(yè)解決方案的前期籌備及執(zhí)行,具備對(duì)KA客戶的綜合打包解決方案服務(wù)能力;
3、開發(fā)商機(jī),主導(dǎo)和協(xié)助簽約客戶的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)工作并不斷做出優(yōu)化措施、打造營(yíng)銷場(chǎng)景和應(yīng)用場(chǎng)景;
4、了解市場(chǎng)及客戶需求,反饋行業(yè)相關(guān)信息;
5、支持賬期客戶的應(yīng)收回款工作;
6、定期做好售后服務(wù)及不斷加強(qiáng)客情建設(shè)。
任職要求:
1、具備5年及以上政企客戶的銷售經(jīng)驗(yàn),具備多行業(yè)客戶資源;
2、具有面向企業(yè)及政府客戶的產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),具備良好的溝通能力,應(yīng)變能力,團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),市場(chǎng)分析、行業(yè)分析能力,強(qiáng)烈的責(zé)任感,善于挖掘潛在客戶;
3、具備以目標(biāo)為導(dǎo)向和以客戶為導(dǎo)向的思維:獨(dú)立開發(fā)大客戶的能力,管理過(guò)30個(gè)以上的客戶經(jīng)驗(yàn);
4、具有優(yōu)質(zhì)大型企業(yè) (大型上市公司及央國(guó)企客戶) 客戶資源者優(yōu)先;
5、有熟練使用word、excel、PPT、visio等辦公軟件為客戶定制專業(yè)解決方案的經(jīng)歷;
6、擁有產(chǎn)品創(chuàng)新認(rèn)知,有地理信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)銷售崗位工作經(jīng)歷者尤佳