崗位職責(zé):
1、完成區(qū)域下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo),確保所負(fù)責(zé)的KA連鎖客戶純銷持續(xù)增長,指標(biāo)達(dá)成。
2、做好區(qū)域內(nèi)NKA分部客戶對接,連鎖客戶的開發(fā)、維護(hù)及評估。
3、根據(jù)總部下達(dá)的客戶開發(fā)目標(biāo)、策略和計劃,簽署年度協(xié)議;產(chǎn)品規(guī)劃、首推談判。做好客戶進(jìn)銷存管理、市場活動開展、陳列的執(zhí)行、價格維護(hù)、信息收集等工作。
4、強(qiáng)化所負(fù)責(zé)連鎖客戶重點(diǎn)門店的日常拜訪與跟進(jìn),打造樣板門店。
5、建立KA連鎖項(xiàng)目管理,保證渠道暢通,貨源充足,首推執(zhí)行,信息通暢,樹立連鎖客戶的合作信心,不斷培育和增進(jìn)與連鎖的長期合作關(guān)系。
6、根據(jù)公司及區(qū)域經(jīng)理的指導(dǎo),合理布局所轄區(qū)域連鎖客戶網(wǎng)絡(luò),結(jié)合自身市場發(fā)展情況制定完善、合理的周、月、工作計劃,經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)審批后按計劃嚴(yán)格執(zhí)行。
7、結(jié)合總部營銷策略,負(fù)責(zé)制定KA連鎖藥店的銷售推廣計劃,并組織實(shí)施、過程監(jiān)督、調(diào)整改善;負(fù)責(zé)執(zhí)行、監(jiān)督和維護(hù)終端的價格體系。
8、加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣,拉動終端銷售,提升佐力品牌,建立區(qū)域客戶關(guān)系管理平臺,加強(qiáng)客戶研究及客戶溝通,定期拜訪各類重點(diǎn)客戶,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài),深化和維持良好的客戶關(guān)系。
參加區(qū)域內(nèi)周會、月會、季度例會,強(qiáng)化日常行為管理,遵守公司各項(xiàng)管理制度。
任職要求:
1、醫(yī)藥類或市場營銷類相關(guān)專業(yè)中專及以上學(xué)歷;
2、年齡20—30歲之間,性別不限;
3、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?,?年以上地區(qū)OTC銷售或藥店方面工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、性格開朗樂觀,思維活躍,具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作意識和較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力;
5、具有良好的人際溝通能力和學(xué)習(xí)能力,有進(jìn)取心和勤奮精神;
6、有責(zé)任心,吃苦耐勞
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