崗位職責(zé):

A、銷售目標(biāo)：
負(fù)責(zé)區(qū)域商務(wù)分銷市場規(guī)劃，制定商務(wù)分銷生意計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域商務(wù)分銷銷量目標(biāo)
B、經(jīng)銷商管理：
1.負(fù)責(zé)區(qū)域商務(wù)分銷經(jīng)銷商的篩選和管理，制定客戶年度發(fā)展計(jì)劃和規(guī)范合作條款
2.開發(fā)和維護(hù)區(qū)域商務(wù)分銷經(jīng)銷商，構(gòu)建完善的渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保證銷售任務(wù)和指標(biāo)達(dá)成
C、商務(wù)分銷管理：
1.建立區(qū)域藥店商務(wù)分銷網(wǎng)絡(luò)，組建網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)庫
2.完成區(qū)域分銷目標(biāo)（年度/季度/月度），監(jiān)控分銷目標(biāo)達(dá)成情況
3.對(duì)區(qū)域的商務(wù)分銷經(jīng)銷商進(jìn)行賦能，提升網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷能力
D、費(fèi)用管理：
1.合理規(guī)劃和分配費(fèi)用，確保在投產(chǎn)線以內(nèi)
2.對(duì)商務(wù)分銷的費(fèi)用申請(qǐng)與核銷進(jìn)行閉環(huán)管理
E、資源整合：
1.進(jìn)行跨部門協(xié)同合作，推動(dòng)與經(jīng)銷商的關(guān)鍵合作項(xiàng)目落地，整合區(qū)域資源并有效利用
2.策劃和實(shí)施符合區(qū)域商務(wù)分銷客戶的市場推廣活動(dòng)（推介會(huì)、訂貨會(huì)、平臺(tái)活動(dòng)等），提升區(qū)域分銷表現(xiàn)
F、合規(guī)管理：
1.推動(dòng)區(qū)域商務(wù)分銷經(jīng)銷商生意屬地化，保證生意可持續(xù)發(fā)展

1、大專及以上學(xué)歷，具備3年及以上藥線零售商務(wù)分銷工作經(jīng)驗(yàn)
2、熟悉大健康的行業(yè)趨勢和市場環(huán)境，具備區(qū)域藥線零售商業(yè)客戶資源
3、具備經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，能根據(jù)大區(qū)商務(wù)分銷策略拓展管理區(qū)域經(jīng)銷商，提升產(chǎn)品在區(qū)域藥線市場的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率和動(dòng)銷成功率
4、掌握產(chǎn)品知識(shí)、合作模式、生意狀況、客戶需求和經(jīng)銷商運(yùn)作方式，以及對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌龊涂蛻魻顩r有充分的了解
5、落地執(zhí)行能力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)，能接受一定頻率的差旅要求