更新于 10月11日

銷售區(qū)域經理(粘合劑/涂料)

9千-1.5萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

華北大區(qū)華南大區(qū)東北大區(qū)面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶
工作目標:
1、在中國指定的區(qū)域內,推動業(yè)務增長戰(zhàn)略,為客戶和公司創(chuàng)造增長和價值。
2、管理和開發(fā)指定區(qū)域內粘合劑和涂料客戶,提供解決方案與產品。部門所有產品的銷售,重點關注水性粘合劑,水性涂料,壓敏膠以及配套功能助劑。
3、維護和發(fā)展與指定區(qū)域內所有現(xiàn)有和潛在客戶以及分銷商的牢固客戶關系。
4、了解、分析和報告水性粘合劑和涂料的中國市場,特別關注壓敏粘合劑,水性涂料,水性粘合劑,油墨。
5、積極主動地尋求新的商機,以最大限度地提高銷售額、機會漏斗、市場份額和盈利能力。

工作職責:
1、負責管理粘合劑和涂料行業(yè)的現(xiàn)有客戶。
2、制定并實施業(yè)務營銷計劃以提升錢包份額,拓展新客戶和維護老客戶實現(xiàn)銷售增長,特別關注水性粘合劑,水性涂料,壓敏膠以及配套功能助劑的應用和銷售。
3、發(fā)掘并追蹤潛在客戶,積累客戶資源營銷產品;
4、根據營銷計劃制訂管轄區(qū)域/產品線年度工作目標和工作計劃,按月作出預算及工作計劃;
5、與主要用戶建立強有力的工作關系。與業(yè)務發(fā)展團隊密切合作,分析和了解下游市場、客戶和競爭對手的情況。
6、使用機會管理流程和CRM工具建立新的機會管道,有效地優(yōu)先考慮、跟蹤和推動所有銷售機會,以實現(xiàn)業(yè)務增長。
7、與技術部門緊密合作,確??蛻糁С止ぷ鞯膬?yōu)先級和資源分配。
8、負責客戶的售前咨詢和售中、售后技術服務,包括技術交流、技術方案、標書編制等;
9、聯(lián)系客戶服務和物流團隊,提供準時交貨和最佳供應鏈解決方案。
10、月度訂單政策統(tǒng)計及季度績效統(tǒng)計與考核、定期向上級述職 。
11、推廣和加強公司品牌和公司形象,管理客戶研討會和參加相關展會。
12、至少花50%的工作時間在市場,行程每周周報及詳細的客戶拜訪記錄并將客戶重要聯(lián)系人和信息記錄在CRM中。
13、領導安排的其他任務。
任職資格:
1、 化學、市場營銷或相關專業(yè)本科及以上學歷。
2、 2年以上 粘合劑,涂料行業(yè)B2B 銷售相關工作,有水性膠粘劑和涂料應用和關鍵客戶管理經驗者優(yōu)先。
3、 有盈利性銷售增長業(yè)績。
4、 較強的人際交往和陳述/溝通技巧,能夠在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術層面有效工作,自驅力強,結果導向。

工作地點

北京凱米特科技發(fā)展有限公司5號樓5506

職位發(fā)布者

李軻/人事經理

當前在線
立即溝通
公司Logo北京凱米特科技發(fā)展有限公司
北京凱米特科技發(fā)展有限公司創(chuàng)建于1999年,是一家集研發(fā)、銷售、服務為一體的民營企業(yè)。20多年來,以貿易(化工原材料)為主,以機電技術服務及電力系統(tǒng)集中控制平臺開發(fā)為輔。在中國北方市場擁有穩(wěn)定而廣泛的客戶渠道。年營業(yè)額自2008年以來逾億元,并以20%的年增加率保持企業(yè)在市場中的品牌與競爭力。公司目前擁有完善的產品體系與營銷網絡。以科技為本,2010年,正式成立化工技術部,2012年,與北京化工大學聯(lián)辦化工實驗室,在研發(fā)新產品,推動新技術領域,發(fā)揮了重要作用。以產品為力,成功取得國際知名品牌的代理資質,包括:科思創(chuàng)(原拜耳Bayer材料)官方授權代理商、德國贏創(chuàng)助劑代理商、美國塞拉尼斯CELANESE乳液、英國昕特瑪粘合劑原料中國北方區(qū)代理;以服務為先,近十年,為逾三千家客戶提供產品服務與技術報務,遍布全國三十多個城市及地區(qū)并擴展到印度、博茨瓦納等海外國家;以物流為翼,建立北京為中心,輔射天津、哈爾濱的倉儲基地,并建立海、陸、空三維運輸模式,為產品快速、安全流通奠定了順暢的渠道。經過二十多年的市場磨練與沉淀,公司目前已建立完善的組織架構與人力資源管理體系。95%以上員工均為本科及以上學歷,科研技術人員占員工總數(shù)約30%。年度培訓投入占產出比為5%,績效考核與激勵政策靈活多樣,員工考評與晉升機制逐漸暢通,員工俱樂部、團支部等非職能機構在組織中發(fā)揮著企業(yè)文化的傳承與宣導作用,為吸引人才與保留人才保駕護航。以人才為本,我們奉行“求真、奮斗、至善”的企業(yè)精神;以科技為核心,我們堅持“誠信、創(chuàng)新、效率、雙贏”的經營理念。在新世紀的發(fā)展之路,我們專業(yè)、專注、專心,為實現(xiàn)夢想而努力!
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