工作目標:
1、在中國指定的區(qū)域內,推動業(yè)務增長戰(zhàn)略,為客戶和公司創(chuàng)造增長和價值。
2、管理和開發(fā)指定區(qū)域內粘合劑和涂料客戶,提供解決方案與產品。部門所有產品的銷售,重點關注水性粘合劑,水性涂料,壓敏膠以及配套功能助劑。
3、維護和發(fā)展與指定區(qū)域內所有現(xiàn)有和潛在客戶以及分銷商的牢固客戶關系。
4、了解、分析和報告水性粘合劑和涂料的中國市場,特別關注壓敏粘合劑,水性涂料,水性粘合劑,油墨。
5、積極主動地尋求新的商機,以最大限度地提高銷售額、機會漏斗、市場份額和盈利能力。
工作職責:
1、負責管理粘合劑和涂料行業(yè)的現(xiàn)有客戶。
2、制定并實施業(yè)務營銷計劃以提升錢包份額,拓展新客戶和維護老客戶實現(xiàn)銷售增長,特別關注水性粘合劑,水性涂料,壓敏膠以及配套功能助劑的應用和銷售。
3、發(fā)掘并追蹤潛在客戶,積累客戶資源營銷產品;
4、根據營銷計劃制訂管轄區(qū)域/產品線年度工作目標和工作計劃,按月作出預算及工作計劃;
5、與主要用戶建立強有力的工作關系。與業(yè)務發(fā)展團隊密切合作,分析和了解下游市場、客戶和競爭對手的情況。
6、使用機會管理流程和CRM工具建立新的機會管道,有效地優(yōu)先考慮、跟蹤和推動所有銷售機會,以實現(xiàn)業(yè)務增長。
7、與技術部門緊密合作,確??蛻糁С止ぷ鞯膬?yōu)先級和資源分配。
8、負責客戶的售前咨詢和售中、售后技術服務,包括技術交流、技術方案、標書編制等;
9、聯(lián)系客戶服務和物流團隊,提供準時交貨和最佳供應鏈解決方案。
10、月度訂單政策統(tǒng)計及季度績效統(tǒng)計與考核、定期向上級述職 。
11、推廣和加強公司品牌和公司形象,管理客戶研討會和參加相關展會。
12、至少花50%的工作時間在市場,行程每周周報及詳細的客戶拜訪記錄并將客戶重要聯(lián)系人和信息記錄在CRM中。
13、領導安排的其他任務。
任職資格:
1、 化學、市場營銷或相關專業(yè)本科及以上學歷。
2、 2年以上 粘合劑,涂料行業(yè)B2B 銷售相關工作,有水性膠粘劑和涂料應用和關鍵客戶管理經驗者優(yōu)先。
3、 有盈利性銷售增長業(yè)績。
4、 較強的人際交往和陳述/溝通技巧,能夠在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術層面有效工作,自驅力強,結果導向。