崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)轄區(qū)一級(jí)經(jīng)銷商的引進(jìn)與淘汰,核心分銷商開發(fā)與維護(hù);一級(jí)經(jīng)銷與核心分銷商的能力提升以及優(yōu)化淘汰;
2.負(fù)責(zé)承接大區(qū)的整體任務(wù)指標(biāo),協(xié)助區(qū)域其他銷售工程師積極完成任務(wù),開發(fā)經(jīng)銷商;
3.負(fù)責(zé)維護(hù)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商,每季度至少拜訪一次轄區(qū)簽約經(jīng)銷商;
4.負(fù)責(zé)代理商產(chǎn)品經(jīng)理、商務(wù)人員產(chǎn)品培訓(xùn),提升代理商推廣能力;執(zhí)行總部對(duì)代理商的日常管理及要求工作,如推廣、巡檢等;
5.推動(dòng)營(yíng)銷方案的落地,保障客戶完成銷售任務(wù);負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域人員(其他事業(yè)部銷售工程師、服務(wù)工程師、實(shí)習(xí)銷售工程師、專職產(chǎn)品經(jīng)理)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及銷售技能提升;
6.重點(diǎn)用戶管理:雙一百用戶常規(guī)拜訪、售后服務(wù)處理;重點(diǎn)用戶產(chǎn)品使用和需求情況調(diào)查;重點(diǎn)用戶攻克方案制定。調(diào)動(dòng)代理配合推廣、服務(wù)工作;
7.負(fù)責(zé)區(qū)域項(xiàng)目的技術(shù)支持;重大項(xiàng)目的跟進(jìn);尋找合適的項(xiàng)目經(jīng)銷商;負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目(30萬以上)商機(jī)獲取,項(xiàng)目投標(biāo)策略制定,項(xiàng)目開標(biāo)結(jié)果執(zhí)行及用戶關(guān)系維護(hù);
8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
崗位要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);
2.普通話標(biāo)準(zhǔn),表達(dá)能力強(qiáng),有一定的應(yīng)變能力,及時(shí)解決問題,工作有責(zé)任心,具備良好的客戶服務(wù)意識(shí);
3.帶過銷售團(tuán)隊(duì)。