崗位職責(zé)：
1. 承接公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定銷售策略和實(shí)施計(jì)劃；
2. 負(fù)責(zé)推進(jìn)銷售過(guò)程，制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略；
3. 負(fù)責(zé)公司融合計(jì)算產(chǎn)品的銷售，積極拓展客戶，深度挖掘需求，拓展銷售業(yè)務(wù)，達(dá)成銷售目標(biāo)；
4. 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)充分融合，形成良好的技術(shù)營(yíng)銷氛圍；
5. 關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)及行業(yè)現(xiàn)狀，在相關(guān)行業(yè)有自己的見解；
6. 定期拜訪目標(biāo)客戶，識(shí)別客戶痛點(diǎn)，為客戶提供匹配的解決方案及銷售服務(wù)；
7. 識(shí)別項(xiàng)目、合同風(fēng)險(xiǎn)，確保合規(guī)，按照要求完成計(jì)收目標(biāo)；
8. 負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃、搭建和日常管理，完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。
任職要求:
1. 本科及以上，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);
2. 5 年以上軟硬件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)（教育科研、航空航天、汽車船舶和生命科學(xué)等行業(yè)的HPC、AI 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先），有獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)；
3. 熟悉國(guó)內(nèi)HPC、AI 算力平臺(tái)主流廠商的銷售模式； 具備較好的行業(yè)洞察，對(duì)HPC、AI 計(jì)算的應(yīng)用場(chǎng)景有較好的理解；
4. 熟練運(yùn)用WORD、EXCEL、PPT、Deepseek、Kimi、豆包等軟件，善于使用操作系統(tǒng)做工作匯報(bào)與溝通；
5. 較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及談判技巧，具備復(fù)雜項(xiàng)目處理能力，推動(dòng)內(nèi)部資源整合確保商務(wù)成功；
6. 具備較強(qiáng)的解決問(wèn)題能力及抗壓能力；
7. 具備針對(duì)行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)溝通能力和項(xiàng)目管理能力，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)；
8. 具有高度的責(zé)任感和工作熱情，具有較強(qiáng)的分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力，具備清晰的邏輯思維和推理能力。