1、制定年度銷售目標(biāo):根據(jù)公司年度銷售目標(biāo),制定、分解區(qū)域銷售目標(biāo),以保證完成銷售目標(biāo)。
2、客戶關(guān)系維護(hù)與管理:定期協(xié)同銷售業(yè)務(wù)人員拜訪重要經(jīng)銷商和大客戶,幫助下屬處理重要的客戶投訴,以提高銷售量和市場(chǎng)占有率,并穩(wěn)定經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
3、市場(chǎng)信息收集、分析管理:組織銷售業(yè)務(wù)人員收集有關(guān)公司產(chǎn)品、所在行業(yè)和市場(chǎng)的信息,并組織對(duì)市場(chǎng)信息資料進(jìn)行匯總、分類及分析,為公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
4、銷售計(jì)劃管理:組織編制公司年度銷售計(jì)劃和銷售費(fèi)用預(yù)算;全面領(lǐng)導(dǎo)銷售計(jì)劃的執(zhí)行,控制銷售費(fèi)用的支出,使銷售計(jì)劃得以全面落實(shí)。
5、管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò):定期(每月走訪一遍)監(jiān)督和檢查所屬經(jīng)銷商的銷售狀況,以保證公司經(jīng)銷政策的正確執(zhí)行,并為經(jīng)銷商的取舍決策提供依據(jù)。
6、建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì):監(jiān)督、協(xié)調(diào)下屬的工作,給予下屬工作過程的指導(dǎo),定期、不定期做銷售技巧或激勵(lì)的培訓(xùn),檢查下屬的工作業(yè)績(jī),以提高銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和工作質(zhì)量,保證銷售政策和正確執(zhí)行以及銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),并正確衡量下屬的績(jī)效。
崗位要求:
1、同崗位經(jīng)驗(yàn)不低于3年
2、年齡低于45歲
3、大專及以上學(xué)歷,畜牧類、市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)優(yōu)先
4、豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)及分公司經(jīng)營(yíng)理念
5、屬地資源豐富,了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情,有快速搭建團(tuán)隊(duì)能力
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