**崗位核心目標**
負責制定并執(zhí)行市場拓展戰(zhàn)略，開發(fā)新客戶、開拓新市場及合作渠道，提升公司市場份額和品牌影響力，推動業(yè)務(wù)增長目標達成。
**崗位職責**
1. **市場分析與策略制定**
- 調(diào)研行業(yè)趨勢、競爭格局及目標市場，識別潛在商業(yè)機會。
- 制定年度/季度市場拓展計劃，明確目標客戶群體及區(qū)域策略。
2. **新客戶開發(fā)與渠道拓展**
- 主導商務(wù)談判，開發(fā)企業(yè)級客戶（B端）或渠道合作伙伴（代理商、經(jīng)銷商等）。
- 建立并維護政府、行業(yè)協(xié)會、媒體等資源關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
3. **項目落地與執(zhí)行**
- 跟進合作項目全流程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保項目高效執(zhí)行。
- 監(jiān)控市場拓展效果，分析數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略。
4. **團隊協(xié)作與支持**
- 協(xié)同銷售、產(chǎn)品、運營團隊，推動客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品解決方案。
- 為區(qū)域銷售團隊提供市場策略支持和培訓。
5. **品牌與市場活動**
- 策劃并參與行業(yè)展會、峰會、沙龍等活動，提升品牌曝光。
- 輸出市場拓展案例，支持公司對外宣傳材料制作。
**任職要求**
1. **教育背景**
- ?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. **工作經(jīng)驗**
- 5年以上市場拓展、商務(wù)合作或大客戶銷售經(jīng)驗，有[行業(yè)名稱，如互聯(lián)網(wǎng)/快消/制造業(yè)]經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 具備成功開拓區(qū)域市場或從0到1合作案例的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
3. **核心技能**
- **市場洞察力**：熟悉行業(yè)動態(tài)，能快速定位目標客戶需求。
- **商務(wù)談判能力**：擅長合同條款把控及長期合作關(guān)系維護。
- **數(shù)據(jù)分析能力**：熟練使用Excel、PPT等工具，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
- **資源整合能力**：具備政府、媒體、行業(yè)協(xié)會等資源者優(yōu)先。
4. **軟性素質(zhì)**
- 目標導向，抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差。
- 優(yōu)秀的跨部門溝通及團隊協(xié)作能力。