崗位職責(zé):
1.渠道開(kāi)發(fā)與管理:開(kāi)發(fā)新渠道合作伙伴,維護(hù)現(xiàn)有關(guān)系,確保渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋和執(zhí)行力。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成:與渠道伙伴共設(shè)銷(xiāo)售目標(biāo),提供銷(xiāo)售支持,優(yōu)化銷(xiāo)售策略,確保業(yè)績(jī)達(dá)成。
3.渠道培訓(xùn)與支持:組織培訓(xùn),提供市場(chǎng)推廣資料和技術(shù)支持,解答產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題。
4.渠道管理與激勵(lì):監(jiān)控績(jī)效,協(xié)助市場(chǎng)推廣,設(shè)計(jì)并執(zhí)行激勵(lì)計(jì)劃,提升銷(xiāo)售積極性。
5.市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)控:分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集競(jìng)爭(zhēng)情報(bào),為公司策略提供支持。
6.渠道銷(xiāo)售計(jì)劃與報(bào)告:制定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃,定期匯報(bào)進(jìn)展,評(píng)估效益,提出優(yōu)化建議。
7.客戶(hù)關(guān)系管理:協(xié)助渠道伙伴建立客戶(hù)關(guān)系,處理投訴和售后問(wèn)題,確??蛻?hù)滿(mǎn)意度。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、電子工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、至少有3-5年光伏逆變器、儲(chǔ)能產(chǎn)品、或其他相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品的渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),具備豐富的渠道管理和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉光伏行業(yè)、儲(chǔ)能市場(chǎng)以及相關(guān)技術(shù),了解產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。強(qiáng)大的渠道拓展與管理能力,能夠與不同層級(jí)的渠道合作伙伴建立并維持長(zhǎng)期合作關(guān)系。優(yōu)秀的溝通、談判和團(tuán)隊(duì)合作能力,能夠推動(dòng)團(tuán)隊(duì)和渠道伙伴共同實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
4、熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel及其他銷(xiāo)售管理工具,具備良好的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)洞察力。
5、個(gè)人素質(zhì):具有較強(qiáng)的自驅(qū)力和抗壓能力,能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成;善于建立信任關(guān)系,具備較高的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);良好的跨文化溝通能力,能夠與海外渠道商進(jìn)行有效溝通和協(xié)作。