崗位職責(zé)
1.渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和市場動(dòng)態(tài)，制定并執(zhí)行低壓電器產(chǎn)品的渠道拓展與管理戰(zhàn)略，明確渠道布局和發(fā)展方向，確保公司在市場中的競爭優(yōu)勢。
2.渠道拓展與優(yōu)化：積極開拓新的銷售渠道，尋找潛在合作伙伴，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；定期評估現(xiàn)有渠道的運(yùn)營狀況，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提高渠道效率和效益。
3.合作伙伴管理：負(fù)責(zé)與各級經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴的溝通與協(xié)調(diào)，為其提供必要的支持與培訓(xùn)，幫助合作伙伴提升銷售業(yè)績和市場競爭力；解決合作過程中出現(xiàn)的問題，維護(hù)良好的合作關(guān)系。
4.市場推廣與活動(dòng)策劃：制定渠道市場推廣計(jì)劃，組織開展各類促銷活動(dòng)、展會、研討會等，提高公司產(chǎn)品在渠道中的知名度和影響力；與市場部門協(xié)同合作，制定針對性的市場推廣策略，推動(dòng)產(chǎn)品銷售。
5.銷售團(tuán)隊(duì)管理：組建、培訓(xùn)和管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和績效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)；定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。
6.銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測：收集、分析渠道銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)和銷售趨勢，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持；根據(jù)市場變化和銷售數(shù)據(jù)，制定合理的銷售預(yù)測和目標(biāo)，確保公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。
7.客戶關(guān)系維護(hù)：關(guān)注客戶需求和反饋，及時(shí)處理客戶投訴和問題，提高客戶滿意度；建立客戶信息管理系統(tǒng)，定期回訪客戶，挖掘潛在需求，拓展銷售機(jī)會。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電氣工程、機(jī)電等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具有 8 年以上低壓電器行業(yè)銷售或渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上渠道總監(jiān)或同等管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)；熟悉低壓電器行業(yè)的市場環(huán)境、銷售渠道和客戶群體。
3.具備出色的渠道拓展和管理能力，能夠獨(dú)立制定并執(zhí)行渠道戰(zhàn)略；擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效地與合作伙伴、團(tuán)隊(duì)成員和其他部門進(jìn)行溝通協(xié)作；具備較強(qiáng)的市場分析和決策能力，能夠根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整銷售策略；熟練掌握銷售數(shù)據(jù)分析方法，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)為銷售決策提供支持。
4.擁有豐富的低壓電器行業(yè)渠道資源和客戶資源，與各大經(jīng)銷商、代理商等建立了良好的合作關(guān)系。
5.具有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力；具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠保守公司商業(yè)機(jī)密。