崗位職責:
1、營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃:負責制定和實施國內(nèi)和俄羅斯區(qū)域的營銷策略,包括市場分析、目標設(shè)定、銷售計劃的制定和執(zhí)行;
2、銷售團隊建設(shè)與機構(gòu)管理:選育合適的團隊成員、培訓(xùn)和發(fā)展團隊技能,設(shè)定和追蹤業(yè)績指標,創(chuàng)建激勵和獎勵系統(tǒng)。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、管理流程和系統(tǒng),確保團隊與組織的整體戰(zhàn)略目標一致。
3、銷售目標管理:銷售管理相關(guān)制度流程的制定與優(yōu)化、銷售計劃目標分解、異常管控及協(xié)調(diào)、目標的執(zhí)行落地并對銷售業(yè)績負責;
4、渠道管理:渠道開發(fā)數(shù)量及進度跟進、渠道BP執(zhí)行情況并指導(dǎo)改善、渠道進銷存管理;
5、銷售過程的管理: 商機管理、合同審核、產(chǎn)銷計劃管理、整機庫存管理、交付質(zhì)量監(jiān)控、國際物流及單證管理,全程跟進協(xié)調(diào),推進業(yè)務(wù)流程、系統(tǒng)流程的閉環(huán);
6、業(yè)務(wù)資源協(xié)調(diào):銷售訂單所需產(chǎn)品、生產(chǎn)、運輸、服務(wù)、培訓(xùn)等資源的協(xié)調(diào)和推進;
7、項目管理:專項銷售運營工作、CKD屬地化建設(shè)、大客戶項目等牽頭或協(xié)助處理;
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,管理、統(tǒng)計、財會類等相關(guān)專業(yè);
2、2年運營管理、經(jīng)營分析等相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、熟練使用辦公軟件,PPT、Excel操作能力強;
4、有較強系統(tǒng)思考、數(shù)據(jù)分析、跨部門溝通協(xié)調(diào)能力;
5、英語四級及以上。