崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)范圍內(nèi)的藥品招商及具體分銷工作,對招商項(xiàng)目進(jìn)行市場分析,并制定招商策略,開拓區(qū)域內(nèi)代理商;
2、負(fù)責(zé)調(diào)查、預(yù)測通路危機(jī),及時(shí)提出改善意見報(bào)批;
3、把握重點(diǎn)客戶,控制80%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài);收集代理商的詳細(xì)真實(shí)資料,建立、建全代理商檔案;
4、參加公司有關(guān)招商業(yè)務(wù)會(huì)議,并參與重大招商談判和簽訂合同;
5、負(fù)責(zé)重大招商會(huì)議的方案擬定,以及費(fèi)用的預(yù)算工作;
6、負(fù)責(zé)招商及分銷的貨款回籠及分銷商的考核;
7、隨時(shí)進(jìn)行市場監(jiān)控,了解當(dāng)?shù)厥袌鲞\(yùn)作情況,對代理商進(jìn)行定期回訪,及時(shí)解決和反饋問題,維護(hù)好與代理商的關(guān)系;
8、解決售后服務(wù)(包括退、換貨,以及竄貨的處理),以及對市場存在的問題 及時(shí)給予解決或向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋;
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,醫(yī)藥學(xué)或市場營銷相關(guān)專業(yè);
2、3年以上有醫(yī)藥營銷工作經(jīng)驗(yàn),熟悉藥品招商工作流程;
3、具有熟練的業(yè)務(wù)洽談能力,善于溝通、協(xié)調(diào),處理人際關(guān)系;
4、具有較強(qiáng)的市場洞察力和應(yīng)變能力,以及具備工作的責(zé)任心和進(jìn)取心;
5、具有對市場招標(biāo)動(dòng)態(tài)作出分析的能力,以及提供科學(xué)的參考信息或數(shù)據(jù)給高層領(lǐng)導(dǎo)決策。
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