崗位職責(zé):
1、商業(yè)渠道規(guī)劃布局:
能夠根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品管線布局,合理規(guī)劃商業(yè)渠道,能夠根據(jù)業(yè)務(wù)需要合理布局商業(yè)一二級商數(shù)量;根據(jù)區(qū)域情況,制定合理的商業(yè)談判政策,保障公司貨物渠道的暢通;
2、商業(yè)客戶分級管理
通過對轄區(qū)內(nèi)商業(yè)客戶盤點,按照客戶分級管理要求,對商業(yè)客戶進行分級管理;大區(qū)重點負責(zé)區(qū)域內(nèi)
TOP100客戶,維護商業(yè)高層關(guān)系,確保與重點商業(yè)客戶建立長期高效的共贏合作關(guān)系,加強重點商業(yè)伙伴的戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系;
3、商務(wù)核心業(yè)務(wù)工作管理
全?負責(zé)所轄區(qū)域商務(wù)核心業(yè)務(wù)工作管理,確保完成公司既定的商務(wù)業(yè)務(wù)指標(biāo),保障區(qū)域可持續(xù)性發(fā)展。核心工作包括:訂單管理、賬務(wù)管理、庫存管理、價格管理、流向管理等;
4、銷售業(yè)務(wù)賦能管理
加強商業(yè)資源整合,協(xié)助市場準(zhǔn)入開發(fā)工作;完成商務(wù)所負責(zé)的產(chǎn)品商銷任務(wù)指標(biāo);協(xié)助完成轄區(qū)內(nèi)出現(xiàn)的應(yīng)急事務(wù)等需要商務(wù)支持完成的工作;
5、區(qū)域團隊管理
統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)部績效管理和團隊建設(shè)工作,識別、培養(yǎng)并保留關(guān)鍵人才;加強團隊日常行為管理,確保商務(wù)團隊健康發(fā)展;完成大區(qū)繼任者培養(yǎng);加強區(qū)域內(nèi)合規(guī)管理及合規(guī)運營。
任職要求:
一、基礎(chǔ)畫像
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥學(xué)、財務(wù)等相關(guān)專業(yè);
2、具備良好的職業(yè)素養(yǎng),年齡40歲以內(nèi);
3、具備五年及以上醫(yī)藥商務(wù)渠道運營管理經(jīng)驗,且至少兩年多個省份商務(wù)渠道管理經(jīng)驗
4、熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策和法規(guī)
二、核心能力
1、具備優(yōu)秀的商業(yè)溝通談判能力和商業(yè)管理策略思維;
2、具備優(yōu)秀的渠道及商業(yè)客戶管理能力,熟悉了解當(dāng)前市場商業(yè)格局;
3、具備良好的數(shù)據(jù)敏銳度及商業(yè)分析能力;
4、具備良好的學(xué)術(shù)能力,了解公司產(chǎn)品布局及創(chuàng)新品種情況;
5、具備較強的跨部門協(xié)作能力,能夠整合資源支持區(qū)域整體業(yè)務(wù)發(fā)展;
6、具備優(yōu)秀的團隊管理能力和帶教輔導(dǎo)能力。
蘭州 - 城關(guān)區(qū)
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