更新于 10月17日

商務(wù)拓展大區(qū)經(jīng)理(西北) (MJ007335)

2.5萬-4萬
  • 蘭州城關(guān)區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 團隊執(zhí)行強
  • 氛圍活躍
  • 人際關(guān)系好
  • 交通便利
  • 非常鍛煉人
  • 能學(xué)到東西

職位描述

商務(wù)合作渠道合作品牌合作

崗位職責(zé):

1、商業(yè)渠道規(guī)劃布局:

能夠根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品管線布局,合理規(guī)劃商業(yè)渠道,能夠根據(jù)業(yè)務(wù)需要合理布局商業(yè)一二級商數(shù)量;根據(jù)區(qū)域情況,制定合理的商業(yè)談判政策,保障公司貨物渠道的暢通;

2、商業(yè)客戶分級管理

通過對轄區(qū)內(nèi)商業(yè)客戶盤點,按照客戶分級管理要求,對商業(yè)客戶進行分級管理;大區(qū)重點負責(zé)區(qū)域內(nèi)

TOP100客戶,維護商業(yè)高層關(guān)系,確保與重點商業(yè)客戶建立長期高效的共贏合作關(guān)系,加強重點商業(yè)伙伴的戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系;

3、商務(wù)核心業(yè)務(wù)工作管理

全?負責(zé)所轄區(qū)域商務(wù)核心業(yè)務(wù)工作管理,確保完成公司既定的商務(wù)業(yè)務(wù)指標(biāo),保障區(qū)域可持續(xù)性發(fā)展。核心工作包括:訂單管理、賬務(wù)管理、庫存管理、價格管理、流向管理等;

4、銷售業(yè)務(wù)賦能管理

加強商業(yè)資源整合,協(xié)助市場準(zhǔn)入開發(fā)工作;完成商務(wù)所負責(zé)的產(chǎn)品商銷任務(wù)指標(biāo);協(xié)助完成轄區(qū)內(nèi)出現(xiàn)的應(yīng)急事務(wù)等需要商務(wù)支持完成的工作;

5、區(qū)域團隊管理

統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)部績效管理和團隊建設(shè)工作,識別、培養(yǎng)并保留關(guān)鍵人才;加強團隊日常行為管理,確保商務(wù)團隊健康發(fā)展;完成大區(qū)繼任者培養(yǎng);加強區(qū)域內(nèi)合規(guī)管理及合規(guī)運營。

任職要求:

一、基礎(chǔ)畫像

1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥學(xué)、財務(wù)等相關(guān)專業(yè);

2、具備良好的職業(yè)素養(yǎng),年齡40歲以內(nèi);

3、具備五年及以上醫(yī)藥商務(wù)渠道運營管理經(jīng)驗,且至少兩年多個省份商務(wù)渠道管理經(jīng)驗

4、熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策和法規(guī)

二、核心能力

1、具備優(yōu)秀的商業(yè)溝通談判能力和商業(yè)管理策略思維;

2、具備優(yōu)秀的渠道及商業(yè)客戶管理能力,熟悉了解當(dāng)前市場商業(yè)格局;

3、具備良好的數(shù)據(jù)敏銳度及商業(yè)分析能力;

4、具備良好的學(xué)術(shù)能力,了解公司產(chǎn)品布局及創(chuàng)新品種情況;

5、具備較強的跨部門協(xié)作能力,能夠整合資源支持區(qū)域整體業(yè)務(wù)發(fā)展;

6、具備優(yōu)秀的團隊管理能力和帶教輔導(dǎo)能力。

工作地點

國藥控股甘肅有限公司

職位發(fā)布者

余先生/HRBP

昨日活躍
立即溝通
公司Logo江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司公司標(biāo)簽
恒瑞醫(yī)藥創(chuàng)立于1970年,于2000年在上海證券交易所上市,是一家專注研發(fā)、生產(chǎn)及推廣高品質(zhì)藥物的創(chuàng)新型國際化制藥企業(yè),聚焦抗腫瘤、手術(shù)用藥、自身免疫疾病、代謝性疾病、心血管疾病等領(lǐng)域進行新藥研發(fā),是國內(nèi)最具創(chuàng)新能力的制藥龍頭企業(yè)之一。五十余年來,恒瑞醫(yī)藥始終堅持為患者服務(wù)的初心,努力守護患者健康生活和生命質(zhì)量,攻堅克難推進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。在美國制藥經(jīng)理人雜志公布的全球制藥企業(yè)TOP50榜單中,恒瑞醫(yī)藥連續(xù)5年上榜。公司連續(xù)多年入選中國醫(yī)藥工業(yè)百強企業(yè),2022年再次蟬聯(lián)中國醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線最佳工業(yè)企業(yè)榜首。用創(chuàng)新守護生命健康——恒瑞醫(yī)藥始終把科技創(chuàng)新作為第一發(fā)展戰(zhàn)略,持續(xù)加碼研發(fā),近十年累計研發(fā)投入292億元,位居全國醫(yī)藥行業(yè)前列。公司在連云港、上海、美國和歐洲等地設(shè)立14個研發(fā)中心,全球研發(fā)團隊達5000余人。研發(fā)投入催生豐碩創(chuàng)新成果,瑞維魯胺、卡瑞利珠單抗等13個自研創(chuàng)新藥和2款引進創(chuàng)新藥在國內(nèi)上市,另有80多個自主創(chuàng)新產(chǎn)品正在臨床開發(fā),260多項臨床試驗在國內(nèi)外開展,形成了上市一批、臨床一批、開發(fā)一批的良性循環(huán)。公司還自主建立了抗體藥物偶聯(lián)物(ADC)、蛋白水解靶向嵌合物(PROTAC)、分子膠、雙/多特異性抗體、mRNA、生物信息學(xué)、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)等一批國際領(lǐng)先的技術(shù)平臺,為創(chuàng)新研發(fā)提供強大基礎(chǔ)保障。讓新藥、好藥惠及更多患者——作為國內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)龍頭企業(yè),恒瑞醫(yī)藥切實履行企業(yè)社會責(zé)任,持續(xù)提升優(yōu)質(zhì)藥物的可及性。公司積極支持國家醫(yī)保惠民舉措,已有93個產(chǎn)品陸續(xù)進入國家醫(yī)保目錄,其中包括卡瑞利珠單抗、瑞維魯胺等11款自研創(chuàng)新藥,讓國內(nèi)患者“用得上、用得起”新藥、好藥。我國首個獲批小細胞肺癌適應(yīng)癥的自主研發(fā)PD-L1抑制劑阿得貝利單抗上市后不久便被北京、上海等多地納入“惠民?!?,切實減輕患者經(jīng)濟負擔(dān)。努力推動中國制藥品牌走向世界——穩(wěn)步推進國際化,是恒瑞醫(yī)藥的長期發(fā)展戰(zhàn)略。目前,公司的醫(yī)藥產(chǎn)品已進入超過40個國家,還在繼續(xù)加快開拓全球市場并關(guān)注新興市場。公司將卡瑞利珠單抗、SHR0302、SHR2554等多個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥對海外授權(quán),積極向海外輸出創(chuàng)新成果。此外,公司已在歐美日獲得包括注射劑、口服制劑和吸入性麻醉劑在內(nèi)的20多個注冊批件,提高了全球不同地區(qū)患者的藥物可及性。恒心致遠,瑞頤人生。恒瑞醫(yī)藥將始終堅持“科技為本,為人類創(chuàng)造健康生活”的使命,以“專注創(chuàng)新,打造跨國制藥集團”為愿景,不斷強化技術(shù)創(chuàng)新主體地位,力爭研制出更多的新藥、好藥,服務(wù)“健康中國”,惠及全球患者。
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