崗位職責(zé)：
1：客戶開發(fā)與維護(hù)：
負(fù)責(zé)拓展并維護(hù)國(guó)企、央企、政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)等目標(biāo)客戶資源，重點(diǎn)挖掘其在展廳展館（如企業(yè)文化展廳、黨建館、博物館、規(guī)劃館、科技館等）建設(shè)及升級(jí)改造的需求。
2：銷售策略與目標(biāo)達(dá)成：
根據(jù)年度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行全流程跟進(jìn)，包括需求分析、方案推薦、招投標(biāo)、合同談判及回款管理。
針對(duì)客戶需求，協(xié)同設(shè)計(jì)、策劃、技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化展陳解決方案（如空間設(shè)計(jì)、多媒體互動(dòng)、數(shù)字內(nèi)容開發(fā)等）。
3：行業(yè)資源整合
熟悉展陳行業(yè)生態(tài)鏈，整合設(shè)計(jì)院、施工方、設(shè)備供應(yīng)商等資源，確保項(xiàng)目執(zhí)行效率與質(zhì)量。
定期分析行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，優(yōu)化銷售策略，提升公司在展陳領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。
4：招投標(biāo)管理
主導(dǎo)或參與大型展陳項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，撰寫標(biāo)書、制定報(bào)價(jià)策略，確保項(xiàng)目中標(biāo)率。
熟悉國(guó)企/央企采購(gòu)流程及合規(guī)要求，規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
5：客戶服務(wù)與滿意度提升
定期拜訪客戶，收集反饋意見，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決項(xiàng)目執(zhí)行中的問題，提升客戶滿意度。
組織客戶考察、方案匯報(bào)等活動(dòng)，增強(qiáng)客戶對(duì)公司品牌及技術(shù)能力的認(rèn)可。
任職要求：
教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、藝術(shù)設(shè)計(jì)、工程管理、文化產(chǎn)業(yè)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上展陳行業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)或大型工程項(xiàng)目或者房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備成功操盤過500萬(wàn)以上項(xiàng)目的案例；
擁有穩(wěn)定的國(guó)企、央企、政府客戶資源，熟悉其組織架構(gòu)及決策流程。
行業(yè)知識(shí)：
熟悉展廳展館行業(yè)全流程（策劃、設(shè)計(jì)、施工、多媒體技術(shù)應(yīng)用等），了解行業(yè)頭部企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)格局；
具備一定的藝術(shù)審美能力，能快速理解客戶的文化展示需求。
核心能力：出色的商務(wù)談判能力、抗壓能力及跨部門協(xié)作能力；
補(bǔ)充說明：
該崗位需頻繁出差，適應(yīng)客戶現(xiàn)場(chǎng)溝通及項(xiàng)目跟進(jìn)；
薪資結(jié)構(gòu)為“底薪+提成+績(jī)效獎(jiǎng)金”，優(yōu)質(zhì)客戶資源可面議彈性激勵(lì)政策