駐地:昆明,負(fù)責(zé)云南整個(gè)省的銷售;
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)擬定商業(yè)客戶篩選、評(píng)估、調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法,上報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行;
2、負(fù)責(zé)商業(yè)客戶檔案管理、更新,重點(diǎn)客戶拜訪,價(jià)格體系維護(hù);
3、實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在商業(yè)客戶處的庫存安全、貨款安全、終端配送及時(shí)、市場(chǎng)覆蓋無縫;
4、管理分銷渠道層級(jí),監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)流向與價(jià)格,維護(hù)市場(chǎng)秩序;
5、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析,熟悉競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析,行業(yè)政策法規(guī)現(xiàn)狀和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),并定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)及分析,為公司的商務(wù)拓展決策提供依據(jù);
6、商務(wù)渠道日常管理:
發(fā)貨管理:保證渠道內(nèi)充足的庫存(庫存天數(shù)),
流向管理:定期向公司提供進(jìn)、銷、存等其他商務(wù)信息,并保證所提供信息的及時(shí)和準(zhǔn)確性,
應(yīng)收賬款管理:應(yīng)收帳款天數(shù)、過期帳款比率;
7、控制客戶經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、不斷提高經(jīng)銷商營(yíng)銷和服務(wù)水平;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上省區(qū)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn),年齡35歲以下。
3、有KA連鎖、醫(yī)療、商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉當(dāng)?shù)剡B鎖與商業(yè)公司及醫(yī)療招商。
4、能出差、勤奮,并能吃苦耐勞。
5、有市場(chǎng)分析能力及自己想法,有獨(dú)立處理事務(wù)能力等。