更新于 1月7日

大區(qū)拓展經(jīng)理

2.5萬-3萬·16薪
  • 石家莊長安區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商銷售企業(yè)客戶KA大客戶
一、崗位職責:
1、全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作,完成公司下達的業(yè)績和利潤指標;
2、掌握所轄區(qū)域的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,提出針對性的營銷方案及具體實施流程和細則;
3、負責該地區(qū)渠道建設工作,現(xiàn)有經(jīng)銷商體系的維護調(diào)整和新客戶的開發(fā);
4、負責所轄區(qū)域的團隊管理,包括人員的選拔/培訓/考核/調(diào)整及業(yè)務工作的監(jiān)督檢查等;
5、負責所轄區(qū)域的品類管理、新品推廣、庫存管理,保障區(qū)域的結(jié)構(gòu)合理與庫存合理,訂單及動銷形成良性循環(huán);
6、負責協(xié)調(diào)公司整體銷售策略在所轄區(qū)域的落地,靈活處理整體性與區(qū)域特性的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策;
7、負責所轄區(qū)域的市場費用精準投放,有投入有產(chǎn)出,控本增效;
8、負責所轄區(qū)域各種突發(fā)事件的協(xié)調(diào)、及時處理竄貨/亂價/違規(guī)/違紀問題;
9、區(qū)域:四川、山東、安徽、黑龍江+吉林、湖北、湖南、廣東、云南、福建;具體區(qū)域由面試后評估確認。
二、崗位要求:
1、本科及以上學歷;
2、10年以上渠道開拓及管理經(jīng)驗,有渠道通路精耕、新品推廣成功經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、有豐富的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗,能獨立處理重大突發(fā)事件;
4、有較強的市場敏感度和溝通協(xié)調(diào)能力、費用管控能力;
5、有強烈的企圖心和事業(yè)心,優(yōu)秀的領導組織、溝通協(xié)調(diào)、執(zhí)行推進能力;
6、有農(nóng)夫山泉、娃哈哈、蒙牛、伊利、康師傅、統(tǒng)一、今麥郎等企業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)先。

工作地點

石家莊市人民政府負責河北、東北三省、遼寧、山西、山東省份

職位發(fā)布者

謝志鵬/招聘HR

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廣州立白企業(yè)集團有限公司(以下簡稱“立白集團”)是中國民族日化領軍企業(yè),創(chuàng)建于 1994年,總部位于廣州市。立白集團以“世界名牌百年立白”為愿景、“健康幸福每一家”為使命、“立信、立責、立質(zhì)、立真、立先”為核心價值觀。進入數(shù)字經(jīng)濟新時代,立白集團以“1+2”戰(zhàn)略為指引,致力于成為一家“品牌引領、數(shù)字經(jīng)營、富有創(chuàng)新、富有活力”的智慧服務型企業(yè):“1”代表品牌集群。通過深度觸達消費者,布局品牌矩陣,緊抓行業(yè)趨勢,部署品類策略,規(guī)劃產(chǎn)品線,打造一個滿足消費者在家內(nèi)外的全場景清潔、護理、健康需求的多品牌集群?!?”代表中臺。通過打造一個統(tǒng)一的中臺去高效賦能集團各業(yè)務板塊,以數(shù)字化轉(zhuǎn)型進一步加強數(shù)據(jù)中臺和業(yè)務中臺的建設打造,固化集團核心競爭力?!?”代表 2B和 2C兩個平臺。2B平臺是為日化產(chǎn)業(yè)的品牌商提供一站式賦能服務的平臺,助其實現(xiàn)數(shù)字化升級,更好地服務渠道和消費者;2C平臺是一個為品牌提供與服務消費者更好鏈接的平臺。立白集團提供了深受消費者喜愛的"立白"、"好爸爸"、“潔多芬”、“蜜絲”、“立白小白白”、“香維婭”、“藍天六必治”等織物洗護、餐具清潔、口腔護理等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在全國擁有 8大生產(chǎn)基地、30多家分支機構(gòu)、1萬多名員工,每年向國家上繳稅收超 15億元,先后榮獲"全國文明單位"、"全國守合同重信用企業(yè)"、"中國私營企業(yè)納稅百強"、"中國質(zhì)量獎提名獎"、“中國工業(yè)大獎提名獎”、"中國綠效企業(yè)最佳典范獎"等世界級、國家級殊榮 100余項。響應習總書記"綠水青山就是金山銀山"建設生態(tài)文明的國家戰(zhàn)略,立白集團現(xiàn)已形成原料、配方、技術(shù)、制造、產(chǎn)品上下游綠色全產(chǎn)業(yè)鏈,被世界環(huán)保大會授予"國際碳金總獎",被國家環(huán)保部授予"中國環(huán)境標志企業(yè)優(yōu)秀獎",廣州番禺生產(chǎn)基地獲評"綠色工廠"。立白集團具備強大的科研創(chuàng)新能力,擁有國家級"高新技術(shù)企業(yè)",擁有"中國輕工業(yè)工程技術(shù)研究中心"、"中國輕工業(yè)綠色洗滌用品重點實驗室"、"博士后科研工作站"和四個省級研發(fā)平臺。此外,立白集團與德國巴斯夫公司、美國陶氏化學公司等世界 500強企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,還與中國日化研究院、中山大學等科研機構(gòu)和知名院校深度合作,科技研發(fā)碩果累累。立白集團重視社會責任和黨建工作,先后建立了黨委、紀委、工會、團委、統(tǒng)戰(zhàn)部、武裝部、婦委、預備役警衛(wèi)調(diào)整連等 8大機構(gòu),成為全國黨組織架構(gòu)最健全的非公企業(yè)之一,被中組部確定為"全國十大優(yōu)秀非公黨組織典型"并向全國宣傳推廣,是全國最具影響力的非公企業(yè)先進黨組織之一。此外,立白集團積極履行企業(yè)公民的社會責任,累計為公益慈善事業(yè)捐款 5億元。面向國際化、現(xiàn)代化的立白集團,將秉承"健康幸福每一家"的使命,擁抱新時代、跟上新時代、引領新時代,努力為全球消費者創(chuàng)造"美好、潔凈、健康"的品質(zhì)生活。
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