工作職責 1、負責制定并組織執(zhí)行民營民營營銷策略及銷售計劃、銷售渠道管理及發(fā)展計劃、銷售預算，分析銷售資源分配的方向和重點，確保完成所轄各大區(qū)的銷售目標及相關經(jīng)營指標； 2、負責跟蹤、監(jiān)控民營銷售過程及MPC執(zhí)行情況，在指導下，持續(xù)改善銷售過程、降低銷售風險，持續(xù)提升銷售計劃轉化率和達成率； 3、負責開拓和維護民營銷售網(wǎng)絡，分析民營客戶潛在需求，找準項目突破口，持續(xù)推進業(yè)績提升； 4、負責但不限于民營銷售信息收集、客戶需求信息分析、反饋，指導所轄大區(qū)的產品經(jīng)理(下游）推進市場推廣、產品推廣、政府專家及窗口醫(yī)院公關等市場活動，保證公司營銷策略的有效執(zhí)行； 5、負責跟蹤客戶的銷售回款情況，保證完成大區(qū)的回款目標； 6、負責組織或負責銷售項目投標，負責針對重點項目，在授權的價格區(qū)間內，進行商務談判，以完成項目簽單； 7、參與制定團隊培養(yǎng)方案，負責實施所轄各大區(qū)民營團隊培養(yǎng)方案，評估民營團隊成員的銷售能力、有效激勵團隊成員，保證民營團隊業(yè)績的持續(xù)提升。 8、針對客戶，加強覆蓋，制定相關策略。 任職資格 學歷與專業(yè)背景： 本科及以上（管理、經(jīng)濟學等相關專業(yè)） 工作經(jīng)驗： 3-5年以上中型以上企業(yè)銷售或渠道管理經(jīng)驗，3年以上醫(yī)療設備行業(yè)區(qū)域銷售管理經(jīng)驗。 知識與技能： 1、掌握影像設備民營行業(yè)知識； 2、掌握影像設備產品知識； 3、掌握民營業(yè)務管理知識； 4、熟悉合同法、經(jīng)濟法等法務知識。 關鍵素質： 具有良好的客戶關系管理能力； 具有一定的銷售過程管理能力、競爭對手管理、合同管理能力及商務談判能力； 具有良好的的問題判斷與解決能力、建立關系能力； 具有較強的主動性、責任心