崗位職責(zé)
1、確定銷售計劃,包括分析、挖掘市場潛力,制定并不斷完善銷售策略,確定保質(zhì)保量的客戶開發(fā)、銷售和客戶關(guān)懷目標(biāo)等;
2、管理銷售團(tuán)隊,包括創(chuàng)建和更新銷售隊伍的組織結(jié)構(gòu)和崗位描述,制定銷售人員需求計劃,參與銷售人員的甄選、激勵與輔導(dǎo)、培訓(xùn),制定銷售績效方案等;
3、管理銷售業(yè)務(wù),包括監(jiān)督新車銷售和二手車(如適用)銷售的定價,完成集團(tuán)及廠家制定的銷售目標(biāo);
4、完善銷售流程,優(yōu)化銷售內(nèi)部管理;系統(tǒng)合理地運(yùn)用管理資源、地域數(shù)據(jù)和銷售體系;
5、監(jiān)督銷售成果,包括持續(xù)監(jiān)督銷售量和銷售收入,持續(xù)監(jiān)督跟進(jìn)并完成集團(tuán)制定的關(guān)鍵銷售指標(biāo)數(shù)據(jù)等,確保銷售業(yè)務(wù)開展的合規(guī)性;
6、了解市場信息,對外部市場信息進(jìn)行收集、反饋和總結(jié),了解市場及競爭對手的情況;
7、建立高效的外部伙伴關(guān)系,包括與廠家、集團(tuán)、供應(yīng)商等外部伙伴建立友好的合作關(guān)系;
8、開展內(nèi)部協(xié)作,配合市場部、客戶服務(wù)部、售后維修部等部門開展工作,為保證客戶滿意度和忠誠度提供支持; 、9、按公司要求參加完成相關(guān)培訓(xùn)任務(wù);完成上級領(lǐng)導(dǎo)或公司安排的其他工作。崗位任職要求:
1、教育程度: 大專及以上學(xué)歷,本科及以上學(xué)歷優(yōu)先
2、工作經(jīng)驗: 具備汽車專業(yè)知識,至少兩年銷售管理經(jīng)驗
3、技能要求: 具備良好的市場洞察力、組織與計劃能力,擁有較強(qiáng)的客戶導(dǎo)向及團(tuán)隊管理能力等
4、其他要求: 認(rèn)同公司和品牌價值觀,自信,擁有一定的抗壓性,具有自覺主動性、積極進(jìn)取,性格開朗且具有團(tuán)隊意識和激勵品質(zhì)。