崗位職責(zé):
1. 通過系統(tǒng)深入市場,了解各分管區(qū)域內(nèi)潛在客戶尤其是二級及以上醫(yī)院(包括中醫(yī)、婦保、計生、血站)檢驗科血凝、血流變、血沉等設(shè)備的現(xiàn)狀(填表匯總)、意向(表格),確保不漏單,并每周關(guān)注跟進(jìn),密切關(guān)注當(dāng)?shù)卣袠?biāo)、會展等信息并動態(tài)地將上述信息匯報給大區(qū)經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)和市場部相關(guān)經(jīng)理處(Email);
2. 充分了解該客戶單位的人事分工及基本關(guān)系,跟檢驗科主任(有時包括組長)建立起比較親密的關(guān)系;
3.接受公司培訓(xùn),并加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)意識,做到熟知公司所有產(chǎn)品的特點、賣點、亮點、弱點,在市場推進(jìn)中強(qiáng)化亮點,以客戶能接受的方式解釋弱點;同時了解對手產(chǎn)品的基本知識、市場情況、價格情況;
4.熟悉分管區(qū)域內(nèi)VIP客戶并建立良好的人脈關(guān)系,能將個人魅力、公司品牌、專業(yè)導(dǎo)向、客戶推介有機(jī)結(jié)合在一起,深入市場并得到市場的認(rèn)可;
5.管理代理商和分銷商的能力:在有代理商的區(qū)域,做好對代理商銷售的跟進(jìn)溝通、培訓(xùn),與代理商老板定期溝通,扮演好公司與代理商老板之間的橋梁角色;與代理商的關(guān)系首先是服務(wù)、配合、支持的關(guān)系,同時又是監(jiān)督、管理的關(guān)系,以便按代理商合同約定配合督促代理商完成銷售目標(biāo);
6.在沒有代理商的區(qū)域,針對區(qū)域內(nèi)潛在客戶分布情況,逐步培養(yǎng)尋找合作伙伴(分銷商)的能力,在此基礎(chǔ)上配合分銷商做好終端客戶的產(chǎn)品宣講工作,與此同時為分管領(lǐng)導(dǎo)在該區(qū)域內(nèi)確定代理商提供決策參考;
7.注重個人儀表,掌握交流技巧,能熟練使用電腦做資料和講課,精通標(biāo)書制作;工作計劃性強(qiáng)(每周表格),總結(jié)性強(qiáng)(每周表格),注重工作效率,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極配合市場部、客服部、商務(wù)部相關(guān)工作,遵守公司財務(wù)、行政制度;
8.堅決執(zhí)行公司下達(dá)銷售指標(biāo),并對直屬領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé);做好本地區(qū)的客戶維護(hù)工作;
9.具備一定的工程能力,能夠及時有效的為經(jīng)銷商,終端客戶解決儀器出現(xiàn)的問題;
10.按照公司要求,填報各項工作匯報表格(周行事例,月行事例,銷售意向表),定期召開每周例會、兩周代理商溝通會,并填寫會議紀(jì)要發(fā)送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);
11.協(xié)助應(yīng)用人員組織院內(nèi)推廣講課;與醫(yī)學(xué)會、臨檢中心建立良好關(guān)系。
任職資格:
學(xué)歷: 大專及以上學(xué)歷,臨床檢驗、生物工程(化學(xué))、理工類等相關(guān)專業(yè);
經(jīng)驗:3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
技能:有良好的語言表達(dá)能力及溝通能力;有電腦軟、硬件基礎(chǔ),動手能力強(qiáng)、思路敏捷;責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞。
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