工作職責(zé):
1.渠道活動規(guī)劃及執(zhí)行:根據(jù)品牌和產(chǎn)品銷量目標(biāo),按照渠道年度市場活動規(guī)劃,制定落地追蹤機(jī)制并進(jìn)行追蹤,對各項渠道活動進(jìn)行數(shù)據(jù)整理和分析。有良好的渠道活動規(guī)劃及費(fèi)用管理能力,可以根據(jù)執(zhí)行反饋,進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,確保優(yōu)異執(zhí)行和高效產(chǎn)出。
2.渠道溝通:對接銷售體系各大區(qū)、分公司負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)人員,協(xié)助進(jìn)行市場活動的共創(chuàng)、談判和執(zhí)行;追蹤銷量達(dá)成情況以及相應(yīng)的過程指標(biāo),能夠及時組織協(xié)調(diào)資源提供支持和銷售的執(zhí)行以確保銷量的達(dá)成;
3.費(fèi)用及物料管控:合理根據(jù)全年渠道費(fèi)用的規(guī)劃,計劃負(fù)責(zé)活動的費(fèi)用及物料,并依據(jù)各項活動要求,進(jìn)行費(fèi)用申請和核銷,監(jiān)控費(fèi)用和物料的合理使用。
4.渠道分析和管理:定期走訪市場,了解競品的市場情況進(jìn)行分析并提供建議;與銷售和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通,分析市場環(huán)境,挖掘更多渠道機(jī)會點(diǎn),同時跟進(jìn)各項市場執(zhí)行并對品牌的終端呈現(xiàn)和市場活動最終效果負(fù)責(zé);
任職要求:
1. 專業(yè)的渠道知識:精通MT,TT和流通渠道情況;B端的餐飲渠道有一定了解更佳;
2. 銷售知識:掌握基礎(chǔ)的銷售知識和經(jīng)銷商管理方法;
3. 數(shù)據(jù)分析能力:熟練使用Excel等數(shù)據(jù)分析軟件,可以快速進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析和整理,并能根據(jù)分析結(jié)果給出銷售和渠道計劃建議。
能力要求:
溝通能力:了解銷售溝通技巧和方法,能夠很好地進(jìn)行渠道和銷售的溝通和對接;
靈活性:做事情能夠隨機(jī)應(yīng)變,可以根據(jù)實際情況進(jìn)行渠道方案的快速調(diào)整和變化并影響品牌的策略和輸出內(nèi)容以確保最終的目的達(dá)成;
組織協(xié)調(diào):有非常強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作和溝通協(xié)調(diào)的能力,能夠很好的根據(jù)需求對內(nèi)外調(diào)動資源以滿足。
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