更新于 11月27日

智慧林草售前工程師

2-2.5萬
  • 北京豐臺區(qū)
  • 3-5年
  • 碩士
  • 全職
  • 招1人

職位描述

政府客戶企業(yè)客戶森林防火信息化
主要職責:
1.客戶需求調(diào)研與分析:與潛在客戶進行深入交流,理解其在林草資源管理、生態(tài)保護、災(zāi)害預(yù)警、碳匯計量等領(lǐng)域的需求痛點,收集相關(guān)信息并進行整理分析,為方案設(shè)計提供準確依據(jù)。
2.解決方案設(shè)計與定制:基于客戶需求和公司產(chǎn)品體系,設(shè)計涵蓋硬件設(shè)備、軟件平臺、數(shù)據(jù)服務(wù)、智能算法等在內(nèi)的綜合性智慧林草解決方案。確保方案技術(shù)先進、功能完備、架構(gòu)合理,符合國家林草信息化建設(shè)標準與政策導(dǎo)向。
3.技術(shù)咨詢與演示:為客戶提供專業(yè)技術(shù)咨詢,解答關(guān)于智慧林草系統(tǒng)功能、技術(shù)實現(xiàn)、實施路徑、運維保障等方面的問題。運用演示文檔、PPT、動畫、原型演示等方式,直觀展示方案優(yōu)勢與應(yīng)用效果,增強客戶認同感。
4.招投標支持:協(xié)助銷售團隊編寫高質(zhì)量的投標文件,包括技術(shù)方案部分的撰寫、技術(shù)參數(shù)響應(yīng)、項目實施方案規(guī)劃等,確保技術(shù)方案滿足招標要求,提升投標競爭力。
5.項目前期溝通與協(xié)調(diào):與客戶、合作伙伴、內(nèi)部研發(fā)團隊等多方進行有效溝通,協(xié)調(diào)項目前期的技術(shù)對接、需求確認、商務(wù)談判等工作,推動項目順利落地。
6.行業(yè)動態(tài)跟蹤與知識分享:關(guān)注國內(nèi)外智慧林草領(lǐng)域的最新技術(shù)、政策、標準、成功案例等動態(tài),定期進行內(nèi)部分享,提升團隊整體業(yè)務(wù)水平與市場敏感度。
任職要求:
1.教育背景:研究生及以上學(xué)歷,林業(yè)工程、生態(tài)學(xué)、地理信息系統(tǒng)、計算機科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗:具有3年以上智慧林草、生態(tài)環(huán)境、GIS等相關(guān)行業(yè)的售前技術(shù)支持或項目管理工作經(jīng)驗,有大型智慧林草項目成功案例者優(yōu)先。
3.專業(yè)知識:精通林草資源管理、生態(tài)監(jiān)測、碳匯計算等專業(yè)知識,熟悉物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等信息技術(shù)在林草領(lǐng)域的應(yīng)用。
4.技術(shù)能力:具備較強的系統(tǒng)集成思維和方案設(shè)計能力,能熟練使用相關(guān)設(shè)計工具進行方案呈現(xiàn)。了解主流智慧林草軟硬件產(chǎn)品和技術(shù)架構(gòu),包括遙感衛(wèi)星、無人機、傳感器網(wǎng)絡(luò)、GIS平臺、數(shù)據(jù)分析軟件等。
5.溝通與演講能力:具備出色的溝通技巧和公眾演講能力,能夠準確、清晰地向不同層次的客戶傳達復(fù)雜技術(shù)概念,引導(dǎo)并影響客戶決策。
6.項目管理與商務(wù)意識:具備基本的項目管理知識,了解招投標流程與商務(wù)談判策略,能夠在項目前期階段有效控制風(fēng)險,推動商業(yè)合作達成。
7.職業(yè)素養(yǎng):具備高度的責任心、敬業(yè)精神和團隊協(xié)作意識,善于學(xué)習(xí)新知識,適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境。

工作地點

北京豐臺總部基地12區(qū)

職位發(fā)布者

張雪/人事經(jīng)理

立即溝通
公司Logo航天科工(北京)空間信息應(yīng)用股份有限公司
航天科工(北京)空間信息應(yīng)用股份有限公司(簡稱:航天空間應(yīng)用公司)是中國航天科工集團有限公司旗下專業(yè)從事空間信息應(yīng)用的高科技企業(yè)。公司成立于2001年,是國內(nèi)最早從事自主知識產(chǎn)權(quán)遙感軟件研發(fā)的企業(yè),經(jīng)過20余年的發(fā)展,公司產(chǎn)品和服務(wù)廣泛應(yīng)用國防、政府、企業(yè)等領(lǐng)域,成為國內(nèi)一流、以遙感為核心的空間信息應(yīng)用產(chǎn)品和服務(wù)提供商。公司形成了完整的空間信息處理、管理、應(yīng)用的核心技術(shù)和產(chǎn)品體系,擁有發(fā)明專利50余項,軟件著作權(quán)500余項。時空信息云服務(wù)平臺、遙感圖像處理超算平臺等核心產(chǎn)品及關(guān)鍵技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流水平,打通了空間信息存儲、管理、計算、分發(fā)、服務(wù)全鏈條,成功應(yīng)用于天基信息支援、戰(zhàn)場環(huán)境保障、高分辨率對地觀測國家重大專項、自然資源調(diào)查監(jiān)測、智慧海洋等國家重大科技和工程專項。智慧林草云平臺產(chǎn)品成功應(yīng)用于山水林田湖草生態(tài)修復(fù)、生態(tài)保護支撐體系、林草生態(tài)感知系統(tǒng)等國家重大工程,成為全國20余省、200多個市縣級林草部門的核心平臺,市場占有率行業(yè)領(lǐng)先。公司產(chǎn)品應(yīng)用成效卓越,社會、經(jīng)濟、生態(tài)效益顯著得到了各界的好評,被中央電視臺、新華社等中央媒體廣泛報道。公司擁有一流的人才隊伍,博士、碩士研究生學(xué)歷占公司總?cè)藬?shù)50%以上,平均年齡30歲,富有朝氣與活力,擁有中央軍委科技委專家、國務(wù)院特殊津貼專家、北京市“科技新星”、航天科工集團“巾幗建功”、航天系統(tǒng)公司“杰出青年”等領(lǐng)軍人才。公司擁有一流的科技創(chuàng)新能力,承擔國家重大專項、國家重點研發(fā)計劃等重大科研項目30余項,擁有北京市企業(yè)技術(shù)中心、福建省衛(wèi)星海洋遙感與通訊工程中心、集團空間數(shù)據(jù)服務(wù)中心等多個國家級、省級、行業(yè)級創(chuàng)新條件平臺,與國內(nèi)多所一流-高校、研究所共建有聯(lián)合實驗室、研發(fā)中心等,聯(lián)合培養(yǎng)研究生、博士后。公司是多個國家標準化管理委員會專委會成員,承擔、參與國家標準、行業(yè)標準近20項??萍紕?chuàng)新成果卓著,土地調(diào)查監(jiān)測空天地一體化技術(shù)開發(fā)與裝備研制項目榮獲國家科技進步二等獎,影像高性能處理分析技術(shù)等核心技術(shù)榮獲省部級科技進步一等獎、二等獎10余項,公司承擔的林草、海洋、環(huán)保等項目先后榮獲地理信息優(yōu)秀工程銀獎、銅獎20余項。公司擁有一流的資質(zhì)體系,已獲得測繪資質(zhì)甲級、電子與智能化承包二級、CMMI軟件能力成熟度模型集成、ITSS信息技術(shù)服務(wù)標準、ISO9001質(zhì)量管理、ISO27000信息安全管理等20余項資質(zhì)證書與體系認證,標志著公司具備了測繪地理信息、軟件研發(fā)、信息系統(tǒng)集成、信息安全、電子智能化、軍工等多領(lǐng)域綜合資質(zhì)能力,是國內(nèi)空間信息應(yīng)用領(lǐng)域資質(zhì)體系最全、級別最高、綜合性最強的企業(yè)之一。
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