崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域/行業(yè)大客戶項目銷售，進(jìn)行技術(shù)交流、制作標(biāo)書、組織開展?fàn)I銷推廣活動。

2、針對所轄區(qū)域/行業(yè)銷售人員實施產(chǎn)品、銷售、方案培訓(xùn)，并協(xié)助達(dá)成目標(biāo)。

3、完成所轄區(qū)域/行業(yè)銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。

4、負(fù)責(zé)為銷售人員提供技術(shù)支持和為客戶提供技術(shù)服務(wù)，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)，實現(xiàn)既定的利潤目標(biāo)。

5、負(fù)責(zé)提供技術(shù)以及方案咨詢服務(wù)：技術(shù)發(fā)展和技術(shù)應(yīng)用咨詢、撰寫技術(shù)應(yīng)用方案；引導(dǎo)用戶認(rèn)同技術(shù)方案；協(xié)助銷售人員簽訂商業(yè)合同和技術(shù)合同；投標(biāo)時，負(fù)責(zé)標(biāo)書技術(shù)部分，講解標(biāo)書。

6、進(jìn)行客戶交流，總結(jié)客戶需求，挖掘潛在需求：協(xié)助銷售同用戶交流，發(fā)現(xiàn)用戶需求；研究用戶行業(yè)，挖掘潛在需求。

7、協(xié)助銷售維護(hù)客戶關(guān)系：不定期和客戶方技術(shù)人員進(jìn)行溝通；快速幫助客戶解決簡單的技術(shù)問題。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，英語良好。

2、3年及以上網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品客戶銷售經(jīng)驗，有思科、華三認(rèn)證者優(yōu)先考慮。

3、性格開朗、有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力；喜歡接受挑戰(zhàn)。

4、具備豐富的網(wǎng)絡(luò)知識，CCNA/CCNP優(yōu)先。

5、網(wǎng)絡(luò)知識扎實，需有思科或華三認(rèn)證，CCIE證書優(yōu)先；

6、3年以上網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品售前工作經(jīng)驗；

7、有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商、系統(tǒng)集成商、CDN、云計算等工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；