崗位職責(zé)：
1、承接部門產(chǎn)品銷售任務(wù)指標(biāo)并按計(jì)劃達(dá)成：①承接產(chǎn)品銷售回款、毛利任務(wù)；②協(xié)助一線銷售挖掘產(chǎn)品項(xiàng)目商機(jī)和水庫
2、專屬渠道體系建設(shè)：①負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品專屬渠道（分銷、IVR等）拓展；②負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品專屬渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建；③通過渠道推廣產(chǎn)品，借助渠道力量幫助項(xiàng)目落地
3、行銷管理：①項(xiàng)目管理：搜集數(shù)據(jù)中心液冷項(xiàng)目預(yù)算、投標(biāo)時(shí)間、立項(xiàng)情況等信息，從多方信息來源獲取項(xiàng)目資金、預(yù)算、規(guī)模、采購時(shí)間等信息判斷項(xiàng)目有效性，進(jìn)而確定商機(jī)；判斷項(xiàng)目關(guān)鍵人物及客戶痛點(diǎn)，深入了解客戶需求，選擇正確產(chǎn)品并引導(dǎo)客戶；②培訓(xùn)交流：組織行業(yè)、區(qū)域的銷售、售前人員培訓(xùn)，組織客戶、集成商、渠道交流
4、行銷規(guī)劃：①梳理行業(yè)用戶名單，篩選重點(diǎn)客戶名單，輸出行業(yè)掛圖作戰(zhàn)表，明確用戶數(shù)據(jù)中心建設(shè)現(xiàn)狀，找出產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)；②深入分析某行業(yè)/區(qū)域市場規(guī)模、市場競爭地位、客戶建設(shè)現(xiàn)狀等，準(zhǔn)確分析產(chǎn)品在該行業(yè)/區(qū)域的問題點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)
5、熟悉并提煉主推產(chǎn)品FAB，根據(jù)客戶需求提供液冷產(chǎn)品選型和方案建議
任職要求：
1、碩士及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、熱管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。理解數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品的技術(shù)原理和業(yè)務(wù)流程
2、具有數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品銷售相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。具有數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)者更佳。熟悉數(shù)據(jù)中心市場及客戶情況
3、具備出色的溝通能力，能夠與不同部門（研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等）進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)
4、較強(qiáng)的市場分析能力，熟悉數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)，包括競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場份額變化等
5、英語能力要求：能夠流暢與海外客戶產(chǎn)品溝通，商務(wù)洽談及郵件來往，能適應(yīng)海外常駐或出差安排