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更新于 3月5日
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外運空運-石家莊分公司-定州物流-銷售(J17099)

5000-8000元
  • 保定競秀區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

企業(yè)客戶個人客戶渠道銷售面銷/陌拜電話銷售
崗位職責:
1.客戶開發(fā)與維護：負責保定、石家莊、太原地區(qū)及周邊潛在客戶的挖掘與拓展，通過電話、郵件、拜訪等方式建立聯(lián)系，了解客戶需求，提供針對性的物流解決方案，促成合作；維護現(xiàn)有客戶關系，定期回訪客戶，收集反饋意見，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，爭取客戶續(xù)簽合同及增加業(yè)務量。
2.業(yè)務推廣與銷售：積極推廣公司空運、陸運、倉儲等各類物流服務產(chǎn)品，向客戶詳細介紹服務優(yōu)勢、價格體系、操作流程等信息，根據(jù)市場動態(tài)和競爭情況，制定個性化的銷售策略，達成銷售目標；關注行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，收集競爭對手信息，及時調(diào)整銷售方案，參與行業(yè)展會、研討會等活動，提升公司品牌知名度和市場占有率。
3.合同簽訂與執(zhí)行跟進：與客戶協(xié)商合同條款，起草、審核并簽訂銷售合同，確保合同內(nèi)容準確無誤，符合公司利益和法律法規(guī)要求；跟進合同執(zhí)行情況，與公司操作、客服等部門緊密協(xié)作，及時溝通解決運輸過程中的問題，如貨物延遲、損壞等，確保貨物按時、安全送達目的地，保障客戶權益。
4.銷售數(shù)據(jù)分析與報告：定期整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括客戶信息、業(yè)務量、銷售額、利潤等，制作銷售報表，為上級領導提供決策依據(jù)；根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，總結(jié)銷售經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)銷售機會和潛在風險，提出改進建議和銷售策略調(diào)整方案，不斷提升銷售業(yè)績。
任職要求:
1.教育背景：大專及以上學歷，物流管理、市場營銷、國際貿(mào)易等相關專業(yè)優(yōu)先考慮。
2.工作經(jīng)驗：有 1 年以上物流行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉貨運代理業(yè)務流程和市場情況，具備一定的客戶資源和銷售渠道。
3.應屆畢業(yè)生如有相關實習經(jīng)驗或?qū)W生會干部經(jīng)歷，也可適當放寬條件，公司將提供完善的培訓體系幫助其快速成長。
4.技能要求
（1）具備優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠與不同類型的客戶建立良好的合作關系，準確把握客戶需求并提供有效的解決方案。
（2）具有較強的市場開拓能力和抗壓能力，能夠獨立開發(fā)新客戶，勇于面對挑戰(zhàn)，積極主動地完成銷售任務。
（3）熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，能夠制作專業(yè)的銷售報告和客戶提案。
（4）素質(zhì)要求
具備良好的團隊合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門協(xié)同工作，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。具有較強的責任心和敬業(yè)精神，注重細節(jié)，對工作認真負責，能夠嚴格遵守公司規(guī)章制度和職業(yè)道德規(guī)范。擁有敏銳的市場洞察力和商業(yè)意識，能夠及時捕捉市場變化和客戶需求，為公司創(chuàng)造價值。
5.工作地點：石家莊、保定、定州、太原

工作地點

保定站

職位發(fā)布者

孔女士/外運空運石家莊分公司人力資源主管

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中國外運股份有限公司（以下簡稱“中國外運”）是招商局集團物流業(yè)務統(tǒng)一運營平臺和統(tǒng)一品牌。2003年2月13日在香港聯(lián)合交易所有限公司上市，2019年1月18日在上海證券交易所有限公司上市，是“A+H”兩地上市公司（股票代碼：0598.HK，601598.SH）。截止2019年底，中國外運擁有總資產(chǎn)約618.9億元人民幣。2019年度實現(xiàn)營業(yè)收入約776.5億元人民幣。中國外運以打造世界一流智慧物流平臺企業(yè)為愿景，聚焦客戶需求和深層次的商業(yè)壓力與挑戰(zhàn)，以最佳的解決方案和服務持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值，形成了以專業(yè)物流、代理及相關業(yè)務、電商業(yè)務為主的三大業(yè)務板塊，為客戶提供端到端的全程供應鏈方案和服務。企業(yè)愿景打造世界一流智慧物流平臺企業(yè)企業(yè)使命運萬物連世界創(chuàng)生態(tài)以物流成功推動產(chǎn)業(yè)進步
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