1.客戶管理
1.1 理解公司的營(yíng)銷策略及渠道實(shí)際特點(diǎn),落實(shí)各項(xiàng)目標(biāo)達(dá)成。
1.2 負(fù)責(zé)對(duì)接商超系統(tǒng)采購(gòu)經(jīng)理及以上職位,參與全年重大項(xiàng)目溝通談判(如我司發(fā)起的大型活動(dòng)、渠道發(fā)起的大型活動(dòng))
1.3 分析渠道存在的問(wèn)題和機(jī)會(huì),制定行動(dòng)方案
1.4 根據(jù)商超門(mén)店系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異和渠道特點(diǎn),制定市場(chǎng)方案(如陳列計(jì)劃、促銷計(jì)劃、訂單計(jì)劃),完成銷售目標(biāo)
2.團(tuán)隊(duì)管理
2.1 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)崗位的設(shè)計(jì)與優(yōu)化,打造完美客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)
2.2 負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核,定期進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)及業(yè)務(wù)技能提升輔導(dǎo)
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,年齡30-40歲
2.親自管理過(guò)商超系統(tǒng)及傳統(tǒng)渠道,熟悉商超系統(tǒng)及傳統(tǒng)渠道操作方式
3.5年以上大型快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),能精準(zhǔn)識(shí)人、用人,培養(yǎng)人才梯隊(duì)
4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和談判能力
5.具備較強(qiáng)抗壓能力、執(zhí)行力及目標(biāo)達(dá)成能力