【職責(zé)內(nèi)容】

1. 渠道管理政策制定與落實(shí)

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結(jié)合集團(tuán)大方向經(jīng)銷商管理政策，制定近視管理團(tuán)隊(duì)年度經(jīng)銷商管理政策，包括但不限于準(zhǔn)入政策，激勵(lì)政策，績(jī)效評(píng)估體系等

2. 經(jīng)銷商激勵(lì)和績(jī)效管理

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制定年度分產(chǎn)品線激勵(lì)計(jì)劃，激勵(lì)經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績(jī)

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建立渠道績(jī)效評(píng)估體系，定期評(píng)估渠道績(jī)效，提出改進(jìn)建議，實(shí)現(xiàn)合作共贏

3. 跨部門協(xié)作

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與市場(chǎng)、銷售、產(chǎn)品等部門協(xié)作，推動(dòng)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展

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參與制定渠道營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌影響力

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協(xié)同培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)支持

4. 經(jīng)銷商生命周期管理

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經(jīng)銷商準(zhǔn)入控制：潛在經(jīng)銷商合作能力評(píng)估，二、三類醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)資質(zhì)及法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、財(cái)務(wù)基本賬戶信息審核、SAP（System
Applications and Products In Data Process）。準(zhǔn)入過程中潛在經(jīng)銷商的信用評(píng)估及授信管理（資信管理）

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DMS(Dealer Management System經(jīng)銷商管理系統(tǒng))系統(tǒng)開戶，RA&QA評(píng)估（注冊(cè)法規(guī)及質(zhì)量管理體系評(píng)估）

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授權(quán)管理：對(duì)于經(jīng)銷商與我司合作過程中我司給與的醫(yī)院、銷售終端的授權(quán)時(shí)間、授權(quán)區(qū)域確認(rèn)，授權(quán)書出具；更換經(jīng)銷商或終止經(jīng)銷商過程中授權(quán)信息的伴隨調(diào)整，全國(guó)授權(quán)終端數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及分析

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經(jīng)銷商終止合作善后處理工作：基本流程梳理、擬定《終止合作處理方案》，貨款及庫(kù)存產(chǎn)品處理方案、授權(quán)區(qū)域方案調(diào)整等。終止經(jīng)銷商過程中無法達(dá)成一致意見情況下，法律解決糾紛，通過仲裁或者起訴等相關(guān)事務(wù)的處理

5. 市場(chǎng)分析與反饋

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收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為決策提供依據(jù)

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反饋渠道合作伙伴的意見和建議，優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)

6. 政府事務(wù)工作

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對(duì)接國(guó)家醫(yī)療保障局及下屬各職能部門或?qū)ｉT委員會(huì)，中國(guó)醫(yī)療器械裝備協(xié)會(huì)等，協(xié)同注冊(cè)代理人或Cooper公司進(jìn)行二、三類醫(yī)療器械的國(guó)家醫(yī)保局醫(yī)用耗材代碼申報(bào)、規(guī)格型號(hào)分類處理等

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對(duì)接省級(jí)醫(yī)保局、省市級(jí)衛(wèi)生健康委員會(huì)，建立角膜塑形用硬性透氣性接觸鏡（ok鏡）的市場(chǎng)準(zhǔn)入體系，鏈接國(guó)家醫(yī)保局醫(yī)用耗材代碼系統(tǒng)管理、省級(jí)陽光采購(gòu)平臺(tái)（國(guó)家醫(yī)用耗材統(tǒng)一采招平臺(tái)省級(jí)子系統(tǒng)）為Paragon CRT在部分省份搭建招投標(biāo)掛網(wǎng)體系

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全國(guó)大中型醫(yī)院及眼科診療集團(tuán)的招投標(biāo)工作

【職位要求】

? 至少 7 年醫(yī)療渠道銷售/渠道管理經(jīng)驗(yàn)

? 強(qiáng)大的商業(yè)頭腦

? 豐富的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)

? 出色的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)

? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神佳

? 人際交往能力良好

? 本科及以上學(xué)歷

? 良好的書面英語技能