更新于 2月5日

大客戶部銷售經理

2-3萬
  • 上海徐匯區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 免費班車
  • 氛圍活躍
  • 交通便利
  • 人際關系好
  • 團隊執(zhí)行強

職位描述

渠道銷售TOB銷售提供解決方案

【工作職責】:

一、銷售目標管理:

1、根據(jù)公司年度銷售計劃,制定大客戶部的銷售目標,并分解到個人和團隊。

2、監(jiān)控銷售進度,分析銷售數(shù)據(jù),及時調整銷售策略,確保銷售目標的達成。

二、客戶開發(fā)與維護:

1、負責開發(fā)和維護餐飲、食品行業(yè)的大客戶,包括但不限于連鎖餐廳、食品加工廠、酒店等。

2、定期拜訪客戶,了解客戶需求,提供個性化的解決方案,提升客戶滿意度和忠誠度。

三、項目管理與執(zhí)行:

1、負責大客戶項目的全流程管理,包括項目立項、方案制定、合同簽訂、項目實施等。

2、協(xié)調內部資源,確保項目按時、高質量完成,提升客戶體驗。

四、市場分析與競品應對:

1、深入研究餐飲、食品行業(yè)市場動態(tài),分析競爭對手情況,挖掘潛在市場機會。

2、根據(jù)市場變化和客戶需求,及時調整銷售策略,制定針對性的競爭策略。

五、團隊建設與管理:

1、負責大客戶部團隊的招聘、培訓和日常管理,提升團隊整體業(yè)務能力。

2、指導團隊成員完成銷售任務,激勵團隊達成目標,營造積極向上的團隊氛圍。

六、跨部門協(xié)作:

1、與市場、產品、物流等部門密切合作,確保銷售活動的順利開展。

2、協(xié)調解決銷售過程中出現(xiàn)的問題,提升客戶滿意度。


【任職要求】:

1、教育背景:

本科及以上學歷,市場營銷、食品科學、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。

2、工作經驗:

5年以上食品或快銷品行業(yè)銷售經驗,2年以上大客戶銷售管理經驗。

熟悉餐飲、食品行業(yè)市場,有成功開發(fā)和維護大客戶的經驗。

3、技能要求:

精通大客戶銷售技巧,具備較強的市場分析和客戶關系管理能力。

熟練使用辦公軟件,具備較強的數(shù)據(jù)分析能力。

4、素質能力:

具備較強的溝通能力和談判技巧,能夠快速適應市場變化。

具有高度的責任感和敬業(yè)精神,能夠承受較大的工作壓力。

5、其他要求:

對食品行業(yè)有較高的認知,有相關企業(yè)任職經歷者優(yōu)先。

具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。

工作地點

上海市徐匯區(qū)

職位發(fā)布者

北京三元食品股份有限公司特渠事業(yè)部/HR

當前在線
立即溝通
公司Logo北京三元食品股份有限公司
..北京三元食品股份有限公司(以下簡稱“三元食品”)是以奶業(yè)為主,兼營麥當勞快餐的中外合資股份制企業(yè),其前身是成立于1956年的北京市牛奶總站,1968年更名為北京市牛奶公司,1997年成立北京三元食品有限公司,2001年公司改制成為北京三元食品股份有限公司,于2003年8月向社會公開發(fā)行人民幣普通股15,000萬股,9月15日在上海證券交易所成功上市,2006年4月經中華人民共和國商務部批準完成股權分置改革,2009年11月成功非公開發(fā)行股票后,公司總股本88,500萬股。同時,北京麥當勞食品有限公司和廣東三元麥當勞食品有限公司的中方權益是三元食品的一個重要組成部分,公司擁有北京麥當勞50%的股份,間接擁有廣東麥當勞25%的股份。三元食品產品涵蓋屋型包裝鮮奶系列、超高溫滅菌奶系列、酸奶系列、袋裝鮮奶系列、奶粉系列、干酪系列及各種乳飲料、冷食、宮廷乳制品等百余品種,日處理鮮奶達1000余噸,在內蒙古海拉爾市、河北遷安、河北石家莊、天津靜海、廣西柳州等建立了十六大生產基地,擁有“三元”、“燕山”等著名商標;銷售網絡覆蓋北京各城區(qū)、郊縣及全國50多個省、市及地區(qū)。三元食品于2000年3月通過ISO9001國際質量體系認證; 2004年7月份,公司成為國家質檢總局通過市場準入,獲得“QS”標志的乳品企業(yè);同年,公司產品被指定為“人民大會堂”宴會用牛奶。2007年1月,公司順利通過了ISO9000、ISO14000、ISO22000、OHSAS18000四大管理體系的審核,成為通過四合一管理體系整合的食品企業(yè)。2009年,公司獲得“中國馳名商標”稱號。2012年,三元食品被國家質檢總局授牌,成為中小學質量教育社會實踐基地。同年,被工業(yè)和信息化部、財政部評為國家技術創(chuàng)新示范企業(yè),同時被國家發(fā)展改革委、科技部、財政部、海關總署、國家稅務總局評為國家認定企業(yè)技術中心。幾十年來,三元食品一直做為歷屆“人大”、“政協(xié)”兩會等中央及北京市重大政治活動、經濟文化大型活動的乳品供應商。三元食品始終熱心投入公益事業(yè)。自2000年開始,三元食品為在京的老紅軍戰(zhàn)士終生無償提供鮮奶;2003-2007年,連續(xù)5年贊助平谷山區(qū)貧困學校;2007年,向安徽抗洪救災前線捐贈9萬箱牛奶;2008年汶川地震期間,向北京無償獻血者提供價值10萬元的牛奶,并為地震災區(qū)捐贈價值1,000萬元的鮮奶。三元食品的全體員工將加倍努力,本著“質量立市誠信為本”的理念,以不斷滿足消費者需求為己任,與社會各界真誠合作,營造三元食品的輝煌未來。
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