【工作職責】:
一、銷售目標管理:
1、根據(jù)公司年度銷售計劃,制定大客戶部的銷售目標,并分解到個人和團隊。
2、監(jiān)控銷售進度,分析銷售數(shù)據(jù),及時調整銷售策略,確保銷售目標的達成。
二、客戶開發(fā)與維護:
1、負責開發(fā)和維護餐飲、食品行業(yè)的大客戶,包括但不限于連鎖餐廳、食品加工廠、酒店等。
2、定期拜訪客戶,了解客戶需求,提供個性化的解決方案,提升客戶滿意度和忠誠度。
三、項目管理與執(zhí)行:
1、負責大客戶項目的全流程管理,包括項目立項、方案制定、合同簽訂、項目實施等。
2、協(xié)調內部資源,確保項目按時、高質量完成,提升客戶體驗。
四、市場分析與競品應對:
1、深入研究餐飲、食品行業(yè)市場動態(tài),分析競爭對手情況,挖掘潛在市場機會。
2、根據(jù)市場變化和客戶需求,及時調整銷售策略,制定針對性的競爭策略。
五、團隊建設與管理:
1、負責大客戶部團隊的招聘、培訓和日常管理,提升團隊整體業(yè)務能力。
2、指導團隊成員完成銷售任務,激勵團隊達成目標,營造積極向上的團隊氛圍。
六、跨部門協(xié)作:
1、與市場、產品、物流等部門密切合作,確保銷售活動的順利開展。
2、協(xié)調解決銷售過程中出現(xiàn)的問題,提升客戶滿意度。
【任職要求】:
1、教育背景:
本科及以上學歷,市場營銷、食品科學、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經驗:
5年以上食品或快銷品行業(yè)銷售經驗,2年以上大客戶銷售管理經驗。
熟悉餐飲、食品行業(yè)市場,有成功開發(fā)和維護大客戶的經驗。
3、技能要求:
精通大客戶銷售技巧,具備較強的市場分析和客戶關系管理能力。
熟練使用辦公軟件,具備較強的數(shù)據(jù)分析能力。
4、素質能力:
具備較強的溝通能力和談判技巧,能夠快速適應市場變化。
具有高度的責任感和敬業(yè)精神,能夠承受較大的工作壓力。
5、其他要求:
對食品行業(yè)有較高的認知,有相關企業(yè)任職經歷者優(yōu)先。
具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。上海 - 閔行
上海 - 嘉定
上海秉誠實業(yè)有限公司上海 - 浦東
上海 - 徐匯
上海 - 浦東
上海 - 閔行