崗位職責(zé):
1、有效維護(hù)現(xiàn)有客戶:及時(shí)處理投訴,在日常技術(shù)和商務(wù)上與客戶的多層面交流,把握和對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)情況,維護(hù)和提升客戶對(duì)公司的信任度;
2、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有客戶新份額:通過(guò)了解大客戶的需求動(dòng)態(tài),確定針對(duì)客戶的中長(zhǎng)期推進(jìn)計(jì)劃,以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);
3、商務(wù)合同等文件制定與簽署:參考行業(yè)情況、客戶信資情況、客戶發(fā)展前景、客戶生產(chǎn)條件情況等,與法務(wù)部一起確定合同、技術(shù)協(xié)議等,保障公司利益、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);
4、銷售管理:根據(jù)公司內(nèi)部銷售和費(fèi)用管理流程,對(duì)帳款、庫(kù)存、銷售費(fèi)用進(jìn)行管控,達(dá)成公司下達(dá)的年度目標(biāo)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,化工或相關(guān)專業(yè);
2、至少6年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有涂料行業(yè)技術(shù)/銷售工作經(jīng)驗(yàn)可放寬至4年,有熟悉鋼鐵客戶優(yōu)先;
3、熟悉涂料行業(yè)的運(yùn)作和相關(guān)的法律法規(guī);了解行業(yè)特點(diǎn)、客戶采購(gòu)模式,具有一定的產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷管理知識(shí)、基礎(chǔ)財(cái)會(huì)知識(shí)、市場(chǎng)信息收集及分析、市場(chǎng)定位方法、銷售談判技巧等;
4、有一定管理思維,善于協(xié)調(diào)資源,有較好的解決問(wèn)題思維;
4、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),有責(zé)任心,上進(jìn)心強(qiáng)
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