崗位職責(zé)： 1、銷售目標(biāo)管理 a、負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域的經(jīng)銷商及終端廠，熟知運(yùn)營情況，并制定好合理計(jì)劃，幫助經(jīng)銷商快速成長，并完成其年度銷售任務(wù)。 b、管理所轄經(jīng)銷商及終端廠，幫助存量經(jīng)銷商成長，積極開發(fā)新經(jīng)銷商，并達(dá)成年度銷售任務(wù)。 c、制定合理的銷售策略，并通過人事物的管理，達(dá)成最大利潤。 2、銷售團(tuán)隊(duì)管理 a、負(fù)責(zé)新經(jīng)銷商的開發(fā)，成長及維護(hù)；對目標(biāo)新客戶有儲備及保持黏性溝通的能力。 b、團(tuán)隊(duì)人員的管理，包括篩選，錄用及傳幫帶；同時(shí)需穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，幫助提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力，保證整體的士氣和斗志。 c、負(fù)責(zé)資源的調(diào)度安排，協(xié)調(diào)中后臺支持，給予經(jīng)銷商合理及時(shí)的服務(wù)，滿足客戶需求，積極促成業(yè)務(wù)的順利開展。 d、年度、季度、月度各項(xiàng)銷售政策、促銷方案、獎(jiǎng)勵(lì)方案、各項(xiàng)會(huì)議等制定，全年預(yù)算合理布局，復(fù)盤調(diào)整。 e、具備洞察市場的能力，熟悉區(qū)域市場情況，能掌握負(fù)責(zé)區(qū)域的所有經(jīng)銷商，終端廠及競品的情況，隨時(shí)掌握第一手信息。 3、其他 a、梳理及制定相關(guān)銷售流程，使其合理，快捷的幫助銷售完成具體事項(xiàng)。 b、負(fù)責(zé)安排一系列培訓(xùn)會(huì)，展會(huì)，經(jīng)銷商會(huì)，幫助經(jīng)銷商方更好的了解公司及新的產(chǎn)品，從而提升更多的銷售來源。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，要求在行業(yè)內(nèi)有家具漆銷售相關(guān)8年以上工作經(jīng)驗(yàn) 。 2、對行業(yè)有深度認(rèn)知，有市場洞察和規(guī)劃能力。 3、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和溝通協(xié)作能力。 4、8年以上家具漆從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對經(jīng)銷商，終端及競品非常熟悉，了解各類產(chǎn)品的性能、應(yīng)用以及基本問題處理。